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Bruno MENEUST
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ABRINOVAL a été créée en 2002, à Saint-Denis la Chevasse, en Vendée (85), par Bruno MENEUST, son actuel dirigeant. L’entreprise s’est spécialisée dans la commercialisation d’abris de piscine et de spa et, depuis 4 ans, les abris de terrasse bioclimatiques. Elle œuvre auprès des particuliers de la région Grand-Ouest et en revente auprès des professionnels de la piscine, sur tout le territoire.
Membre de la FPP et de la charte Pro-abris, elle véhicule des valeurs de sérieux et de qualité, qui lui ont valu une solide renommée sur le marché. Aujourd’hui, Bruno MENEUST nous expose son nouveau challenge.
Bruno MENEUST, quel est ce nouvel objectif que vous vous êtes fixé ?
Il y a bientôt 14 ans que j’ai fondé mon entreprise de fourniture et pose d’abris de piscine de toutes formes. Nous sommes une PME à taille humaine (8 salariés). Notre développement s’est assis sur la vente aux particuliers (BtoC). Aujourd’hui, mon ambition est d’accroître et accélérer le développement des ventes d’abris auprès des pisciniers (BtoB).
Grâce à la collaboration que j’ai construite depuis quelques années avec un fabricant hongrois, je suis en mesure de proposer aujourd’hui une large gamme d’abris, sur mesure, alliant esthétisme et qualité.
Vous ne commercialisez que des abris sur mesure ?
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Abri de terrasse à pans coupés.
Structure en aluminium complété par un vitrage
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Le nouvel abri bas télescopique sur rail ICON :
coupe transversale rectangle et sans cornière
en aluminium sur ses angles.
Bords polycarbonate transparent 3 mm pliés
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Et pour les abris bas, quelles sont vos nouveautés ?
Afin de répondre à une demande de plus en plus importante sur l’esthétisme et la discrétion, nous avons lancé un modèle d’abri bas en anse de panier. Entièrement transparent, il peut se fondre dans le paysage de façon harmonieuse. Le concept comprend des modules individuels qui peuvent glisser au sol indépendamment les uns des autres, selon l’envie, la météo, la condensation à évacuer. La sécurité n’est pas en reste, puisque cet abri bas est équipé d’une aération et d’un verrouillage automatique. Evidemment, tous nos abris – avec ou sans guidage au sol - sont conformes à la norme NF P90.
Chez Abrinoval, comment se répartit le marché ? En termes d’abris bas, d’abris hauts…?
Aujourd’hui le marché est surtout concentré sur l’abri bas, puisque c’est une demande de la clientèle.
En ce qui concerne l’abri haut, la complexité du permis de construire et de la taxe freine un peu la demande. Pour pallier à cette difficulté, nous avons lancé un abri mi-haut, d’1,80 m évitant l’obligation du permis de construire et offrant un espace intéressant autour de la piscine.
Au niveau des couleurs, quelle est la tendance ?
La tendance actuelle est aux nuances de gris, gris anthracite et gris clair. Nous sommes en train de développer une nouvelle gamme de coloris, permettant de proposer des tarifs standards.
Avez-vous l’intention de développer la vente auprès des particuliers à une plus grande échelle géographique ?
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Abri bas télescopique THERMO en anse de panier
sur glissières. Structure aluminium thermo laqué,
parois polycarbonate alvéolaire 10 mm
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Quelle offre allez-vous proposer au niveau de la distribution ? Vous parliez de trois modèles proposés aux pisciniers ?
Nous proposons effectivement 3 formules aux professionnels de la piscine selon la collaboration souhaitée :
• En tant qu’apporteur d’affaires, ce qui nous conduit à être en relation directe avec le client final : nous lui apportons le conseil, ainsi qu’une étude directe. Dans ce cas de figure, le piscinier reçoit une commission.
• En tant qu’intégrateur : nous fournissons directement une étude au piscinier, il vend l’abri avec sa piscine et nous venons l’installer.
• En tant que revendeur : nous fournissons un devis au piscinier qui ensuite vend et installe l’abri à son client.
Quels moyens leur fournissez-vous au niveau de la formation, du marketing ?
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Abri mi-haut télescopique RELAX MINI, en anse de
panier. Structure aluminium thermo laqué, parois
latérales polycarbonate alvéolaire 10 mm
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Pour les outils marketing, échantillons, catalogues, ils sont fournis par nos soins.
Par ailleurs, étant membre de la FPP, nous avons signé la Charte « Pro Abris », le nouveau label lancé par la Fédération, ce qui implique plusieurs engagements vis-à-vis de nos clients. Nous disposons aussi de la garantie « décennale pose », gage de qualité de nos produits et de leur installation. A condition, bien entendu, que ces abris soient installés par nos équipes.
Vous recherchez des professionnels dans quelles régions ?
Nous sommes déjà bien ancrés dans l’Ouest de la France. Nous cherchons à développer notre réseau dans les régions du Centre, Nord, Est et Sud de la France.
Notre constat est que le piscinier est le premier interlocuteur du client pour un abri ; c’est naturellement à lui que s’adresse un propriétaire de piscine pour s’équiper d’un abri. Notre souhait est d’aider le professionnel à élargir son offre en clientèle en lui permettant de compléter sa gamme avec nos abris et le service adéquat : conseils, étude, fabrication sur mesure, livraison et pose éventuelle…
