SCP Europe, ein Tochterunternehmen der amerikanischen Gruppe Pool Corporation, die weltweit mehr als 3400 Mitarbeiter in über 290 Niederlassungen beschäftigt, ist seit 1998 in Europa vertreten und besitzt dort 12 Vertriebszentren in den 5 Ländern Frankreich, England, Italien, Portugal und Spanien. SCP verfolgt seine Wachstumsstrategie über Aufkäufe und die Eröffnung neuer Strukturen und hat soeben den Kauf des südlich von Brüssel niedergelassenen belgischen Unternehmens PBL angekündigt.

Bei der Vereinbarung dieses Geschäfts auf der Eurexpo-Messe in Lyon war das Team von Eurospapoolnews direkt dabei und führte dieses Interview mit den wichtigsten Beteiligten dieses Ereignisses.

Anwesend waren: Perez DE LA MESA, CEO von SCP Pool Corporation, Sylvia MONFORT, Generaldirektorin von SCP Europe, Herr und Frau Jean-Marie CREPIN, Leiter von PBL, und Eric DEGREVE, kaufmännischer Mitarbeiter von PBL.


Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: Was bedeutet dieser neue Abschluss für die Gruppe?

Sr Perez DE LA MESA / Pool Corporation: Für SCP bedeutet dies unseren Einstieg in einen neuen Markt in einem neuen Land. Und so wie wir es bereits in anderen Ländern gemacht haben, haben wir hier mit Menschen zusammengearbeitet, die bereits seit vielen Jahren auf dem lokalen Markt tätig sind.


Sylvia MONFORT / SCP Europa: PBL ist ein belgischer Vertriebshändler, dessen Tätigkeit von SCP Europe mit dem Ziel übernommen wurde, sich in den Beneluxstaaten niederzulassen. Dieser Händler wurde nach und nach Kunde von SCP, wo er Hilfe und Unterstützung für seine eigene Entwicklung fand. Unser Unternehmen ist bei den verschiedenen Aufkäufen immer mit derselben Strategie vorgegangen : eine solide Partnerschaft, die ihren krönenden Abschluss in einer Übernahme findet. SCP hat von Anfang an gezeigt, dass es sich stabil und dauerhaft in Europa niederlassen möchte. Dieser neue Aufkauf ist ein weiterer Beweis dafür. Wir arbeiten daran, Unternehmen ausfindig zu machen, die das geeignete Profil als Vertriebshändler aufweisen und sich auch weiterentwickeln wollen. Diese neue Einheit bleibt ihrer Größe nach bescheiden, ist aber angesichts ihres Potentials sehr bedeutend, da die Märkte der Beneluxstaaten relativ wichtig sind und wir dort unser Knowhow im Wellness-Sektor herausstellen und auf eine solide Wertschöpfung im Heizungssegment blicken können.

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: Anhand welcher Kriterien entscheiden Sie sich für einen bestimmten Partner in einem bestimmten Land?

Zunächst einmal definieren wir das Land, in dem wir vertreten sein möchten. Dann gehen wir so vor, dass wir zum einen aktiv suchen und zum anderen sich bietende Gelegenheiten wahrnehmen: Denn man kann natürlich nur Unternehmen kaufen, die zum Verkauf stehen. Eines der Kriterien hängt bereits damit zusammen, dass es äußerst schwierig ist, sehr große Unternehmen in einem Land zu kaufen. So ist zum Beispiel PBL nicht Marktführer in den Beneluxländern. Meistens suchen wir über Unternehmen, die wirklich mit dem Vertrieb zu tun haben, Zugang zu einem Land, und vermeiden dabei mehrfach ausgerichtete Unternehmen, die beispielsweise zugleich als Hersteller und Händler auftreten. Einige bringen ihren Wunsch und ihre Begeisterung für eine schnellere Gangart übrigens klar selbst zum Ausdruck. Kleinere Strukturen besitzen eine größere Flexibilität, um sich an unsere "Prozesse" und die Veränderungen anzupassen, die wir bei ihnen bewirken. Dies ist in größeren Unternehmen nur schwer durchzusetzen. Somit sind es zwar nur "kleine Türen", für SCP stellen sie jedoch echte Startrampen dar.

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: Und nun zu Ihnen: Was hat Sie zu dieser Partnerschaft und dann zum Verkauf von PBL an SCP bewogen?

Jean-Marie CREPIN / PBL:  Wir waren bereits von Anfang an Kunden von SCP und wurden dann vor etwa zwei Jahren sein Wiederverkäufer in den Beneluxstaaten. Für unser Unternehmen, das ich vor zwölf Jahren zusammen mit meiner Frau gegründet habe, bedeutet das einen Fortschritt, durch den wir uns weiterentwickeln können, was allein mit unseren eigenen Mitteln nicht möglich gewesen wäre. Wir bedienen immerhin einen Markt mir etwa 25 Millionen Einwohnern in den Niederlanden, Luxemburg und Belgien. Ich werde ein Jahr lang Berater von SCP sein, und meine Frau wird weiterhin innerhalb der Struktur arbeiten.



Diese neue Vertretung mit dem Namen SCP Benelux ist nur der Anfang des neuen SCP Abenteuers in diesen nordeuropäischen Ländern, wo das Unternehmen bislang nicht vertreten war. Die Politik und die Philosophie der Gruppe wird durch den folgenden Satz von Herrn Perez de la Mesa perfekt zusammengefasst: "slowly but surely, over time we are expanding".