La filial del grupo americano Pool Corporation, con más de 3400 empleados y más de 290 establecimientos en todo el mundo, SCP Europe, presente en Europa desde 1998, dispone de 12 centros de distribución en 5 países: Francia, Inglaterra, Italia, Portugal y España. Siguiendo su política de expansión por la adquisición o la compra de nuevas estructuras, SCP acaba de anunciar la compra de la sociedad belga PBL, situada al sur de Bruselas.

El equipo de Eurospapoolnews ha presenciado la firma de esta adquisición, en directo en la feria Eurexpo de Lyon, recogiendo esta entrevista de los principales participantes de este acontecimiento.

Entre los presentes, estaban: Perez DE LA MESA, Presidente del Consejo de Administración de SCP Pool Corporation, Sylvia MONFORT, directora general de SCP Europe, el Sr. y la Sra. Jean-Marie CREPIN, dirigentes de PBL, Eric DEGREVE, comercial de PBL.

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: "¿Qué supone esta nueva firma para el grupo?"

Sr Perez DE LA MESA / Pool Corporation: "Para SCP, representa nuestra entrada a un nuevo mercado, en un nuevo país. Lo mismo que en otros países, hemos trabajado en colaboración con personas que operan en el mercado local desde hace varios años."

Sylvia MONFORT / SCP Europa: "PBL es un distribuidor belga cuya actividad ha reanudado SCP Europa con el fin de implantarse en Benelux. Este distribuidor se ha ido convirtiendo en cliente de SCP, donde ha encontrado apoyo y ayuda al desarrollo. Nuestra empresa siempre ha seguido las mismas etapas durante las diferentes adquisiciones: una colaboración férrea que tiene como resultado una compra. SCP ha demostrado desde sus inicios su voluntad de implantarse en Europa de manera sólida y duradera. Esta nueva compra es una prueba más de ello. Estamos trabajando en la identificación de las empresas que tengan el perfil adecuado, como distribuidores y que también tienen la ambición de desarrollarse. Esta nueva entidad mantiene una dimensión modesta, pero sigue teniendo un potencial muy importante, ya que los mercados de Benelux son relativamente importantes y que vamos a poder poner de relieve nuestros conocimientos del mercado del bienestar, así como un fuerte valor añadido en el ámbito de la calefacción. "

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: "¿Cuáles son los criterios de selección de un colaborador en un país determinado?”

Sylvia MONFORT / SCP Europa: "En primer lugar, hemos identificado los países en los que deseábamos estar presentes. A continuación, trabajamos tanto por búsquedas como por oportunidades: evidentemente, solamente podemos comprar sociedades que estén en venta. Uno de los criterios requeridos ya está relacionado con el hecho de que sea muy difícil adquirir grandes empresas en un país. PBL no es el líder del mercado de Benelux, por ejemplo. Lo que buscamos con frecuencia, es una puerta de acceso a un país, por medio de sociedades realmente vinculadas a la distribución, evitando aquellas que tengan demasiadas facetas, los fabricantes-distribuidores, por ejemplo. Por otra parte, algunos expresan claramente su voluntad y su entusiasmo por pasar a la velocidad superior. Las estructuras más modestas ofrecen más flexibilidad para adaptarse a nuestros "procesos", a los cambios que aportamos, lo que resulta más difícil de asimilar para las grandes empresas. De este modo, se trata de "puertas pequeñas", pero que ofrecen a SCP verdaderas plataformas de lanzamiento."

Bénédicte Béguin / EuroSpaPoolNews: "Por su lado, ¿cómo ha llegado a esta colaboración y a la venta de PBL a SCP?"

Jean-Marie CREPIN / PBL: "Siendo ya clientes de SCP desde el principio, hace dos años aproximadamente nos convertimos en su distribuidor en Benelux. Se trata de un progreso para nuestra sociedad, que creé con mi esposa hace doce años, y podemos desarrollar nuestra actividad, lo cual no habríamos podido realizar por nuestros propios medios. Hemos podido llegar a un mercado de unos 25 millones de habitantes, entre los Países Bajos, Luxemburgo y Bélgica. Seguiré siendo consultor para SCP durante un año, mientras dure la transición, y mi esposa permanece en el seno de la estructura".


Esta nueva agencia, que llevará el nombre de SCP Benelux, sólo es el punto de partida de la nueva aventura de SCP en los países del Norte de Europa, donde la sociedad no estaba presente todavía. Esta frase del Sr. Perez de la Mesa resume perfectamente la política y la filosofía del grupo: "slowly but surely, over time we are expanding".*

* "lento pero seguro, crecemos a medida que pasa el tiempo"