HYDRA SYSTEME, ein Unternehmen, das sich seit 1996 auf die Entwicklung und Anfertigung von Pool-Abdeckungen spezialisiert hat, macht sich an die Eroberung neuer Märkte. Olivier Brière, seit 7 Jahren Leiter des Unternehmens, Zofia Romaniec, zuständig für den südeuropäischen Markt, und Fabrice Dey, Leiter für Nord- und Osteuropa, erläutern uns ihre Gründe für diese neue Herausforderung.

Olivier BRIERE : "Bis jetzt waren wir in Belgien, der Schweiz und in Spanien vertreten, was wir insbesondere den internationalen Messen verdanken, durch die wir direkt mit den Schwimmbadbauern zusammenarbeiten können. Mit der Suche nach Zwischenhändlern konzentrieren wir nun unsere Bemühungen auf den Export. Bei der Auswahl seiner Vertreter im Ausland stellt HYDRA SYSTEME hohe Ansprüche, denn sie müssen nicht nur das Image unserer hohen Produktqualität vermitteln sondern gleichzeitig auch die Ethik unseres Unternehmens wahren: die Qualität der Leistungen und die Nähe zum Kunden. Aus diesem Grunde haben wir beschlossen, eine Exportabteilung zu gründen und 2 Mitarbeiter einzustellen, die jeweils für einen eigenen Bereich zuständig sind: Zofia ROMANIEC, die im Unternehmen für den Aufbau der Exportabteilung sorgen und sich um Kunden in Südeuropa bemühen soll, und Fabrice DEY, ein ehemaliger kaufmännischer Mitarbeiter im Export von POOL TECHNOLOGIE, der für Nord- und Osteuropa zuständig sein wird."

Zofia ROMANIEC : "Südeuropa ist für uns eine große Herausforderung, da automatische Abdeckungen dort noch nicht so weit verbreitet sind wie beispielsweise in Frankreich oder Deutschland. Wir haben daher beschlossen, alle erforderlichen Mittel (Kataloge, Schulungen, Produktdokumentationen) in allen Sprachen einzusetzen und die Verbrauchertrends in jedem Land zu berücksichtigen, um unser Angebot anzupassen. Heute wird HYDRA SYSTEME durch den im B2B-Vertrieb tätigen spanischen Pumpenhersteller PSH verkauft, der einen kompletten Katalog mit Produkten und Zubehör anbietet. In Italien werden unsere Produkte von der GRUPPO DUEBI geführt. Wir setzen sehr große Hoffnungen darauf, dass diese beiden Unternehmen unsere Tätigkeit in den beiden Ländern ausbauen werden."

 

Fabrice DEY : "Sich dazu zu entschließen, seine Tätigkeit auf das Ausland auszuweiten, heißt nicht nur, seine Produkte in anderen Ländern verkaufen zu wollen. Es bedeutet vor allem, einen komplexen Prozess in Gang zu bringen, damit den ausländischen Kunden dieselben hochwertigen Leistungen angeboten werden können wie die Leistungen, mit denen wir uns unseren Ruf in Frankreich erarbeiten konnten. Dies bedeutet zwangsläufig, dass wir Abstand zu den bestehenden Vorgehensweisen gewinnen und das Unternehmen umstrukturieren müssen. Ich bin heute davon überzeugt, dass HYDRA SYSTEME ein wesentlicher Akteur auf dem europäischen Markt werden wird. Wir haben bereits in Großbritannien Fuß gefasst, wo wir durch BTU POOL SERVICES vertreten werden, ebenso vertreten sind wir aber auch in der Tschechischen Republik und der Slowakei, wo wir eng mit POOLTECHNIKA zusammenarbeiten. In einer Saison die sich mit den besten Vorzeichen ankündigt, lässt das auf viel Arbeit hoffen!"