Und das nur zum Besten! Nach einem Blitzauftritt bei Pentair Pool Europe kehrt Stéphane Ledru als Verkaufsleiter für Europa zu dem Unternehmen zurück, das dem Begriff Innovation in der Schwimmbadbranche durch wahrhaft erstaunliche Ausrüstungen zu erschwinglichen Kosten zu neuer Bedeutung verholfen hat. 

Interview mit Stéphane Ledru

Kommt Ihre Rückkehr genau zum richtigen Zeitpunkt?

S.L: ,,Tatsächlich ist es ein besonders günstiger Zeitpunkt. Während meiner lediglich zweijährigen Abwesenheit wuchs der Umsatz von Poolstar von 32 auf über 80 Millionen Euro und die Zahl der Mitarbeiter von etwa 50 auf über 100 an. Poolstar positionierte sich ebenfalls in einer neuen Kategorie und entwickelte sich von einem kleinen Unternehmen aus Aix-en-Provence zu einem anerkannten Marktteilnehmer. Heute arbeiten wir mit den größten Namen der Schwimmbadbranche zusammen, aber nicht nur (z. B.: DECATHLON Gruppe). Ziel ist es also, auf diesem Weg fortzufahren und die 100-Millionen-Euro-Marke zu knacken, indem der französische Markt, aber vor allem der Export ausgebaut wird. Heute werden 70 % der Verkäufe im Inland getätigt, während nur 30 % auf internationaler Ebene (hauptsächlich in Europa) erfolgen. Wir haben bereits seit vier Jahren ein hervorragendes Modell mit unserer Niederlassung in Spanien, die über ein eigenes Verkaufsbüro und einen eigenen Kundendienst verfügt. Nun wollen wir diese Strategie durch die Gründung von Tochtergesellschaften oder Büros (je nach Marktstruktur) wiederholen oder anpassen, um unser Geschäft in Europa in den wichtigsten Ländern stark zu steigern. Deutschland ist im Moment unser vorrangiges Entwicklungsziel. "

Die Wiederaufnahme der Tätigkeit als Vertriebsleiter (eine Stelle, die während meiner Abwesenheit unbesetzt geblieben war) wird mir helfen, diese Ziele zu erreichen.

Poolstar ist heute ein Unternehmen mit einem breiten Spektrum an Aktivitäten im Bereich der Schwimmbadtechnik - und darüber hinaus.

S.L: ,,Absolut. 1/3 des Umsatzes entfällt auf den Bereich Schwimmbäder, 1/3 auf den Bereich Wellness und 1/3 auf den Bereich Gleitsport. Das Gleichgewicht ist strategisch wichtig, ebenso wie unsere Vertriebspolitik, die unterschiedliche Sortimente zuweist, die je nach Vertriebskanal ausgearbeitet werden. Heute sind wir in der Lage, spezifische Eigenmarkenprodukte zu entwickeln, die sowohl Eigenschaften als auch Design und bei einigen sogar exklusive Technologien aufweisen. Unsere Agilität wird von unseren Kunden sehr geschätzt, da sie sich auf dem Markt abheben und ihr Geschäft ausbauen können.  Das Premiumsortiment richtet sich an Schwimmbadprofis, die Einstiegs- oder Mittelklasse an den Internetvertrieb und Einzelhandel. Dabei ist zu bedenken, dass die Präsenz in GSS, GSA und GSB den Poolstar-Marken einen höheren Bekanntheitsgrad und eine bessere Sichtbarkeit ermöglicht. Es geht also nicht darum, auf alle Vertriebskanäle zu verzichten, jedoch unter der ausdrücklichen Bedingung, dass sie mit der geeigneten Ausstattung und den besten Produktinnovationen versehen werden. "

Die Zeiten sind jedoch kompliziert, um alle diese Entwicklungsschwerpunkte zu gewährleisten ...

S.L: ,,Natürlich, aber der Markt bietet enormes Potential und wir bleiben unserer Politik der Demokratisierung von Schwimmbadausrüstung treu. Daher haben wir uns dazu entschieden, die Preiserhöhung im Jahr 2022 nicht weiterzugeben, um mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis außerordentlich wettbewerbsfähig zu bleiben. Wir haben unsere Lieferkette im Vorfeld antizipiert und optimiert. "