Ya hemos relatado el fabuloso éxito que ha obtenido SCP Europe en su 1er Sales Conference & Vendors Showcase, celebrado en Lisboa el pasado mes de noviembre.

Durante 2 días, este acontecimiento ha reunido a los equipos europeos de SCP en su conjunto, así como los principales fabricantes mundiales y las marcas colaboradoras de SCP, líderes en el mercado de las piscinas y del Wellness. En un ambiente tan profesional como relajado, más de 100 tomadores de decisión y responsables principales de SCP procedentes de 7 países y de las 14 agencias comerciales en Europa han podido reunirse con 36 de sus proveedores.

Entre ellos se encontraban todos los directores y encargados de SCP Europe, así como los principales miembros de POOLCORP USA, entre los que se encontraban su CEO Manny Perez de la Mesa. Aprovechando esta ocasión, hemos entrevistado a Manny Perez de la Mesa y a Sylvia Monfort, directora general de SCP Europe para hablar de la implantación y del progreso de SCP en Europa.

Las entrevistas de EuroSpaPoolNews

SCP en Europa: un crecimiento rápido y

con éxito en el 2º mercado mundial de

las piscinas y del spa

EuroSpaPoolNews :  «Hola Manny. Al finalizar su 1er Sales Conference & Vendors Showcase en Europa, ¿había imaginado que el crecimiento sería tan rápido y tuviera tanto éxito Europa? »

POOL CORP USA / Manny Perez de la Mesa :  «Sí, estamos en línea con nuestro plan de expansión en Europa. Hoy somos el 2º mayor distribuidor en Europa, y nuestro modelo de negocio como mero distribuidor nos permite ofrecer a todos nuestros clientes el mejor producto y el mejor servicio, y a los fabricantes una muy buena cobertura de distribución mediante el establecimiento de nuestras agencias locales. »

EuroSpaPoolNews :  « ¿Cuáles son sus demás planes de crecimiento fuera de Europa? »

POOL CORP USA / Manny Perez de la Mesa : «En primer lugar, pasan por los Estados Unidos, donde aún quedan nichos de crecimiento por cubrir. También nos encontramos en la fase de exploración en otros continentes como Asia y Sudamérica. El crecimiento en los Estados Unidos es indudablemente más interesante, ya que tenemos posibilidades de palanca de financiación más importantes. Nuestro modelo de negocio requiere que nuestra gestión tenga una calidad impecable, y no siempre es fácil identificar semejante modelo en los países en los que la dirección debe estar formada. Además, determinados mercados aún no han alcanzado un nivel de madurez suficiente como para poner en marcha con éxito nuestros procesos y nuestro modelo de negocio. »

EuroSpaPoolNews : «Sylvia MONFORT, después del éxito cosechado en su 1er Sales Conference & Vendors Showcase en Lisboa, ¿tiene previsto repetir el próximo año?  »

SCP Europe / Sylvia MONFORT :  «Efectivamente, Lisboa ha sido un éxito, pero ha precisado una movilización muy importante de nuestros equipos y de nuestros proveedores colaboradores. Para tener la certeza de que este evento mantenga su elevado nivel y este carácter profesional y relajado a la vez, es previsible que lo repitamos cada dos años. »

Y Manny añadió: « ¡A través de este evento, hemos completado los cimientos, ahora nos disponemos a iniciar la construcción del edificio! »

EuroSpaPoolNews :  «Regresemos a Europa, ¿qué opina de la desaceleración que ha experimentado el mercado desde el pasado mes de junio? ¿Se debe a la meteorología? ¿Se debe a la situación económica y política? »

POOL CORP USA / Manny Perez de la Mesa : « ¿A qué hora suele cenar habitualmente?, ¿a las 20 h? Y si un día toma la cena a las 18h, ¿volverá a cenar de nuevo a las 20h? Es lógico pensar que si toma la cena a las 18 h, a las 22 h tomará un tentempié, salvo que haya un imprevisto de última hora. Es lo que ha pasado con el mercado de las piscinas en 2011, comenzó con mucha fuerza y mucho antes que de costumbre, y por lo tanto, es lógico que este crecimiento se haya frenado antes; la crisis financiera y la meteorología adversa han dificultado el repunte de los volúmenes al final del año. »

En empresas como las nuestras, es evidente que la meteorología y los factores económicos desempeñan un papel importante; por lo tanto, las buenas empresas, con finanzas saneadas, como es el caso del Grupo SCP, siempre saldrán adelante mejor que las demás.»

EuroSpaPoolNews :  « ¿Qué representa para usted el inicio de su colaboración con Rain Bird? »

POOL CORP USA / Manny Perez de la Mesa :  «Desde 1999, hemos comenzado a analizar los diferentes segmentos del mercado. Y hemos identificado uno complementario al de las piscinas, con un fuerte potencial de crecimiento: el del regadío. En estos dos sectores de actividad, es posible explotar importantes sinergias comerciales y logísticas. Por eso es por lo que, en 2005, hemos adquirido la sociedad HORIZON y hoy nos hemos convertido en el 3er distribuidor mundial de los productos de regadío. Desde luego, considerando la calidad de nuestra colaboración con la sociedad Rainbird, deseamos importar esta colaboración a Europa, y hemos firmado acuerdos de Distribución con esa sociedad, líder en España y en Italia. »