Deux marques pour créer un univers bien-être tendance et écologique

La société Wood-Pool fabrique et commercialise, à travers son réseau de revendeurs (pisciniers, paysagistes, artisans) des piscines bois et des constructions de loisirs en bois sous les marques Wood-Line et Ocea'Pool.

Piscines, terrasses, pool-house, cabanon en bois, standard ou sur-mesure, sont autant de possibilités proposées pour créer un univers bien-être tendance et écologique.

Nous avons rencontré Fabrice LANDELOOS, administrateur délégué de la société.

Site de production et d'exposition de la société Wood-Pool

Pouvez-vous nous présenter votre entreprise ?

Nous sommes 2 associés. L'intérêt du binôme est qu'il est complémentaire. Mon associé, Manu Heine, était à la production dans une entreprise spécialisée dans les fabrications en bois pour l'extérieur, et pour ma part, j'ai toujours exercé dans les métiers de la vente à divers postes.

En 2015, Manu m'a proposé de nous associer pour reprendre l'affaire de son patron.

La piscine bois était déjà au catalogue mais elle ne représentait qu'une petite part de l'activité. Nous avons rapidement dessiné de nouveaux modèles de chalets et fait un catalogue plus valorisant, avec plus d'explications sur les points forts, sur ce qui faisait la différence avec la concurrence.

En janvier 2017, nous avons créé la filiale Wood-Pool suite à l'opportunité du rachat des marques Wood-Line et Ocea'Pool qui avaient été créées par Jean-Luc Desmet.  Nous avons alors redéfini le positionnement de chaque marque pour mieux les distinguer.

Comment est structurée votre entreprise ?

Je m'occupe de la sélection du matériel, du développement des nouveautés, des aspects commerciaux et marketing (PLV, catalogues) et de la sélection des revendeurs/installateurs. Mon épouse gère les demandes de devis, les commandes clients et fournisseurs, ainsi que le transport. Manu gère la partie bois, l'atelier de production et au besoin, l'assistance technique. Nous avons un collaborateur administratif pour répondre aux mails et transmettre les demandes aux revendeurs.

L'équipe se compose encore d'un dessinateur et d'ouvriers de production. Les livraisons se font généralement chez le client final via camion avec chariot élévateur embarqué.

Fabrice Landeloos et son épouse, Nathalie, sur le chaleureux stand de Wood-Line à Piscine Global Europe 2018, où étaient notamment exposés une piscine en bois exotique et un pool house avec terrasse

Quels sont les intérêts et les atouts de vos piscines et constructions en bois ?

Il y a beaucoup de paramètres qui font la qualité d'une piscine ou d'un poolhouse. Nous sommes des spécialistes du bois et maîtrisons toutes les techniques d'assemblage et étapes de fabrications. Concernant les piscines, nous offrons des alternatives d'équipement (filtre à cartouches, pompe à vitesse variable). Nous proposons, en plus du Pin Rouge du Nord (traité en autoclave sur notre propre site), des piscines en bois exotique. Nous travaillons avec des composants de qualité pour la tranquillité des professionnels. C'est ce qui distingue Wood-Line.

Deux marques pour deux positionnements différenciés

Quelles sont les spécificités de vos marques ?

Nous proposons deux  marques. Elles se positionnent sur deux créneaux de prix.  Nous pouvons les comparer entre elles pour justifier au client ce qui fait le prix. Ensuite, chacun choisit selon ses moyens, sa sensibilité ou ses envies. Nous tenons à ce que les clients achètent en connaissance de cause. Pour la partie bois, et pour ne citer qu'un exemple, plus une margelle est épaisse, et moins elle risque de voiler. Mais qui pense à regarder si les margelles ont une épaisseur de 28 mm ou de 33 mm ? Pourtant, ces 5 mm peuvent faire la différence. Pour aider le client final à s'y retrouver, nous lui expliquons ces différences et nous lui offrons toujours une alternative qui a du sens.

Le bois permet une belle harmonie et s'intègre à merveille dans les jardins

Le slogan de la marque Wood-Line est « créateur de piscines-univers » car nous proposons des pool-house en bois, de la terrasse, du mobilier... et permettons ainsi de créer un univers, une ambiance bois.

Pour la marque Ocea'Pool, le slogan est « La piscine...& vous » car même si elle est également commercialisée via les professionnels,  elle s'adresse au client final qui souhaite économiser sur la pose et installer son bassin lui-même.  Le professionnel lui a sa marge et gagne un client pour les consommables.

Quelles sont vos produits phare ou qui rencontrent le plus de succès ?

Au catalogue des deux marques, nous proposons notamment 3 modèles de piscine hors-sol bois  de moins de 10 m², ne nécessitant pas de permis de construire. Notre piscine octogonale ronde de 3, 20 m de diamètre intérieur ne requiert pas de poutrelles de renfort métallique, et présente donc l'avantage de pouvoir être installée directement  sur une dalle existante. Nos modèles carré (3 m x 3m) et rectangulaires (2,35 m x 4 m) peuvent tous deux recevoir un volet hors-sol, qui est également à notre catalogue et répond à la norme de sécurité NF-P90-308.

Nous proposons des modèles allant jusqu'à 3 m x 6,60 m dans la gamme Ocea'Pool, et jusqu'à 4 m x 10 m dans la gamme Wood-Line.

Nous avons également différents modèles de pool-house, abris bois, cuisines d'été et autres mobiliers bois qui peuvent également convenir aux clients déjà équipés d'une piscine et souhaitant créer un environnement extérieur chaleureux.

Exemple d'aménagement avec le pool house Rondo et la piscine semi-enterrée Fidji

Comment sont distribués vos produits ?

Nous pourrions vendre sur internet, mais nous avons choisi une distribution qui passe par les professionnels car leur expérience qualifiée est gage d'une bonne mise en oeuvre et contribue à la durabilité du bassin. Certains particuliers l'ont compris, mais si le professionnel ne propose pas de piscines à ossature bois, il ne faut pas s'étonner que les clients achètent sur internet. C'est un marché qui devrait  être d'avantage celui des pisciniers.

Nous apportons à notre réseau de distributeurs du support commercial. Nous ne nous contentons pas de proposer de la publicité point de vente (PLV), nous aidons nos clients à maîtriser le produit. Nous avons présenté sur notre stand, au dernier salon Piscine Global Europe, une armoire didactique. Les vendeurs showroom disposent ainsi de toutes les informations pour présenter nos piscines à leurs clients.

Pas besoin d'avoir étudié la gamme pendant des heures, toutes les informations sont là, sous la main. Tout ce qu'il faut pour démontrer son professionnalisme.

La marque propose des constructions bois alliant qualité et esthétique

Nous développons ces outils avec un leitmotiv : l'empathie. Nous nous mettons à la place de nos clients professionnels : quels sont leurs besoins, comment leur faciliter la vente ?

Les pisciniers ont tout intérêt à ne pas laisser filer ce marché, car il représente un volume considérable de ventes de piscines, aujourd'hui trop souvent laissé aux acteurs d'internet et aux réseaux GSB.

Nous cherchons encore des partenaires en France. Les professionnels intéressés peuvent nous contacter.