Patrick Sanchez évolue dans les métiers de la vente depuis 40 ans. Tour à tour démonstrateur, vendeur, chef des ventes, directeur commercial puis dirigeant d’une société internationale. Il dirige et manage les vendeurs de 12 pays en Europe, crée et anime une société aux USA. Son expérience des métiers de la vente est exceptionnelle. Il est reconnu comme un des grands spécialistes de la profession.

Voici le programme de ses Séminaires de formation pour l'automne 2017.

FORMATIONS AUX TECHNIQUES DE VENTE

Programme au choix sur 3 jours

Suivant ses besoins et ses fonctions dans l’entreprise, chaque participant peut assister à 1, 2 ou 3 jours de formation, le mardi et/ou mercredi et/ou jeudi.

LE METIER DE VENDEUR – LES TECHNIQUES QUI FONT VENDRE !

    ● JOUR 1 : 8h30-12h30 / 14h-18h30

Programme : Vendre des piscines / spas / abris / accessoires...
Accueil clients / Qualification d’un RDV / Structurer sa Découverte (la règle des 4 C) : poser les bonnes questions - répondre aux objections / Objection Prix : comment répondre et justifier son prix / Convaincre : démontrer c’est prouver (comprendre et utiliser les leviers des 5 sens) / Conclure : proposer un contrat Gagnant-Gagnant ! / Partir : conforter et cadrer !

   ● JOUR 2 : 8h30-12h30 / 14h-18h30

Programme : Structurer un plan de vente produit - piscines / spas…
Chaque étape des 4 C est étudiée point par point et analysée grâce à des exercices de groupe. Les scénarios retenus sont compilés sur le « Guide de stage », un outil récurrent.
16h-18h30 : Les techniques de conclusion sont passées en revue et expliquées.

   ● JOUR 3 : 8h30-12h30 / 14h-18h30

Programme : --> Journée de coaching réservée aux vendeurs et vendeuses confirmés pratiquant la vente ONE SHOT !
--> Techniques de vente sur Foires et Salons : Filtrage / Plan de vente / passage de main / scénarios de Closing.
--> Plan de vente ONE SHOT en Showroom : Circuit / Approche / Découverte / Proposition / Closing.

   ● Tarifs par stagiaire : une journée 145 € / 2 jours 240 €  / 3 jours : 295 €.
FORFAIT ÉTUDE : Suppléments journaliers par personne, salle de réunion, pauses et déjeuner du midi : 55 €.

(Action Vente est un organisme conventionné ce qui permet un financement par le budget formation de l’entreprise.)

CALENDRIER D’AUTOMNE   

● Aix en Provence : 19/20/21 septembre 2017
● Lyon : 26/27/28 septembre 2017
● Région Parisienne : 10/11/12 octobre 2017
● Nantes : 17/18/19 octobre 2017
● Bordeaux : 24/25/26 octobre 2017
● Toulouse : 7/8/9 novembre 2017   
● Strasbourg : 14/15/16 novembre 2017
● Nevers : 21/22/23 novembre 2017.