2 mots d'ordre : confiance et solidarité pour maintenir l'activité piscine
Pour ce spécialiste depuis 25 ans en équipements et rénovations de piscines sur Fréjus et St-Raphaël (83), les collectivités ont pris une place prépondérante au fur et à mesure de l'évolution de l'entreprise jusqu'à représenter l'essentiel de ses activités. Délaissant un peu plus chaque année le créneau des particuliers, Eddy Bazureau annonce, pour la fin de cette année, une activité tournée à 100 % vers le secteur de la piscine collective (sachant qu'actuellement la collectivité représente déjà 90 % de son chiffre). Son analyse sur ce créneau est donc particulièrement pertinente.
« Dès le début de la crise - intervenue en plein rush de préparation pour la saison ! - nous avons maintenu les travaux qui étaient déjà programmés, qu'ils soient de grande ou de petite envergure. Toutes les interventions de maintenance se sont poursuivies, sans qu'il y ait le moindre clash constaté. Compte tenu du fait que chacun de nous n'avait aucune visibilité, tant en positif qu'en négatif, le travail s'est poursuivi dans la continuité, à 100 %. Bien sûr, le problème a été l'interruption presque généralisée des paiements durant un mois et demi. Mais à ce jour, les règlements recommencent doucement à s'effectuer.
Actuellement, la période est à l'attentisme. On ne sait pas vraiment comment vont évoluer les choses. Les commentaires sont nombreux mais qui peut vraiment savoir comment va se dérouler la saison ? Les comptes seront faits plus tard. Pour l'instant, l'important est de travailler.»
Quoi faire ?
« Sans aucun doute, la sortie de cette crise ne peut s'envisager qu'en tablant sur la confiance et la solidarité. Si l'économie continue à tourner, alors nous pourrons passer ce cap sans trop de difficulté. Il s'agit donc d'éviter absolument de bloquer le système en ne payant plus les fournisseurs. Il est impératif d'accompagner nos clients, sans les laisser face à leurs difficultés afin qu'ils puissent réaliser correctement leur saison. Nous sommes en effet au travers d'eux dans le même marché du tourisme, certes avec une saison en partie compromise, mais dans la même galère ! Il restera bien évidemment des tensions inévitables en ce qui concerne la trésorerie. Cependant, en jouant le jeu de la continuité, tout est possible.»
L'enseigne Techniques Piscine à St-Raphaël
Techniques piscine, c'est :
- Une équipe de spécialistes depuis 1993
- Plus de 6 000 clients - 3.7 M EUR HT
- Un important stock spécial collectivité
- Des partenariats avec les plus grandes marques : Hexagone, Astral, hth, Syclope...
- Un service internet pro avec un compte créé en 1 minute, des commandes au détail ou à la palette livrées sans paiement préalable...
- Des locations de matériels (Robots, régulations)
- Des contrats sur-mesure d'assistance technique, de mise en service, d'audit...
- Des formations individuelles et personnalisées sur site
- Un atelier SAV robots collectivités
- Des techniciens formés, qualifiés et à jour des habilitations
- Des installations conformes aux normes techniques des fabricants, de la FPP et AFNOR
