Le spécialiste de la vente d'équipements et accessoires piscine se projette pour 2021

Spécial PROS, dans son numéro 40 de novembre 2020, a rencontré Jérôme Chabaudie, Dirigeant de la société Aello, spécialisée dans la vente exclusive aux professionnels de la piscine : des gammes de pompes de filtration, pompes à chaleur, déshumidificateurs, filtres, pièces à sceller, coffrets pilotables à distance pour gérer sa piscine facilement, mais aussi des membranes armées, des accessoires...

Question devenue habituelle à cette période de l'année, Jérôme Chabaudie, comment s'est passée la saison pour Aello ? 

J.C. : Ce fut une saison atypique qui s'est construite autour d'un défi constant : s'adapter en permanence aux règles sanitaires pour faire face à la pandémie COVID-19. Nous avons répondu aux contraintes liées à ce contexte, en conservant nos prestations logistiques, techniques, et commerciales habituelles, tout en mettant l'ensemble du personnel administratif en télétravail conformément aux exigences du protocole sanitaire.
Cette organisation a demandé un engagement exceptionnel des salariés pour assurer le quotidien. Leur récompense est venue d'appels de remerciements de certains clients, qui ont été le véritable baromètre de notre prestation de services durant cette période mouvementée. Défi relevé par les équipes, restées mobilisées en permanence. 

Les chiffres communiqués par Thermador Groupe au troisième trimestre (après la clôture du marché boursier le 16 octobre 2020) montrent une croissance significative du chiffre d'affaires Aello, ce qui conforte notre impression d'avoir répondu présents pour nos clients. Nous accueillons ces chiffres avec satisfaction et les analysons comme une reconnaissance de leur part en nous positionnant en partenaire efficace et fiable.  

Des projets de développement pour Aello pour la saison prochaine ? 

J.C. : Pour faire face à notre développement et dans le souci de conserver le niveau de services attendu, sur le plan opérationnel, Aello se dote d'un nouveau bâtiment de 6 000 m², équipé de solutions de stockage innovantes.
D'un point de vue commercial, la sélection rigoureuse de produits reste notre préoccupation principale ; il nous semble important de proposer aux professionnels des gammes éprouvées sur lesquelles nous concentrons nos moyens et notre stratégie de distribution.
La gamme T-water® symbolise parfaitement cette recherche de qualité alliée à une distribution maîtrisée, synonyme de sérénité pour nos clients. C'est le fruit d'échanges permanents entre nos équipes et les industriels sélectionnés pour répondre à nos cahiers des charges. 

Un projet plus ambitieux nous anime depuis quelques mois : changer l'image de la piscine dans l'inconscient collectif. Ne pas la cantonner à une image ludique et insouciante et démontrer que nous sommes des acteurs responsables et conscients des enjeux environnementaux.
Deux axes principaux sont déjà étudiés :  

  • La récupération d'eau de pluie pour subvenir aux besoins en eau dus à l'évaporation principalement, mais aussi aux consommations liées à la baignade et à l'entretien de l'installation (lavage de filtre).
    Une solution est déjà opérationnelle dans notre catalogue, elle a été imaginée en collaboration avec les filiales du groupe Thermador déjà investies dans cette problématique. Son utilisation peut aussi être étendue à des applications domestiques.
    L'enjeu de l'eau doit être notre préoccupation principale et positionnée au centre des stratégies développées pour l'avenir. 
  • La lutte contre l'incendie, en profitant de l'opportunité que représentent les piscines présentes par milliers dans les zones les plus exposées, véritables réserves d'eau, qui peuvent participer à la lutte contre ce fléau estival grâce à un équipement spécifique.  Une offre est disponible depuis 2 ans chez Aello. 

En 2021, une solution domotique abordable et évolutive sera proposée pour transformer une piscine existante en piscine communicante. Le but est de simplifier l'accès à ce concept et d'optimiser la gestion d'une piscine.
Enfin, l'enrichissement de notre catalogue sera complété par de nouvelles gammes de pompes et d'équipements pour renforcer notre offre auprès des professionnels.
Ces choix stratégiques orientés marché-clients-enjeux définissent parfaitement l'ADN d'AELLO.