La piscine coque, un marché en plein essor
Pour Alliance Piscines, la coque, c'est l'avenir de la piscine. D'ici 5 à 10 ans, la part des coques polyester devrait, selon ce leader, avoisiner la moitié des nouvelles piscines enterrées, contre 35 % environ aujourd'hui ! Conséquence : avec une position forte sur ce marché en plein essor, Alliance souhaite toujours étendre son réseau, mais pas à n'importe quelles conditions. L'objectif premier reste d'établir le meilleur maillage possible sur le territoire, avec des revendeurs issus d'un recrutement mettant en avant la qualité. Bref, atteindre un chiffre n'est pas une priorité, en revanche permettre à un indépendant de trouver une solution gagnante en devenant revendeur en est une.
Le réseau Alliance Piscines : la notoriété d'une marque
Il faut dire qu'Alliance a de quoi séduire pour répondre à cette ambition : avec 7 usines de production capables d'assurer la fabrication de quelque 9 000 coques par an, il y a de quoi rêver. Sachant qu'en plus, cette capacité sera encore augmentée dans les années à venir et dès l'année prochaine, avec la sortie de terre de l'usine de Laval (reconstruction et extension de capacités à la suite de l'incendie dramatique subi cette année).
La production n'étant pas tout, Max Monchaux, Directeur commercial du groupe Léa Composites insiste sur les services : "Tout d'abord, grâce à l'importante notoriété de la marque développée au travers des campagnes TV et d'affichage... qui profite directement au réseau ! La rapidité de livraison est un atout également, avec 46 camions grues capables d'assurer des volumes de 60 à 65 coques par jour. La mutation digitale, opérée il y a peu, a aussi permis de gérer encore mieux et plus rapidement la partie administrative pour assurer une grande réactivité et pour exploiter des données pouvant soutenir nos revendeurs dans leur actions.
La centrale de référencement nouvelle génération Eau'Shop, lancée en 2018, compte aujourd'hui 30 fournisseurs permettant à chaque adhérent des réseaux Alliance Piscines et Cocktail Piscine de bénéficier des meilleures conditions d'achat, avec des produits exclusifs.
Le site internet est un outil supplémentaire avec une version pro dédiée pour le téléchargement des catalogues, l'accès aux cotes de terrassement, les PLV et toutes les informations juridiques, plus les prospects qualifiés et clients géolocalisés. Une hotline est dédiée aux adhérents pour la gestion des SAV, mais aussi pour des conseils et des astuces d'installation matériels.
Nos partenariats avec One Shot 3D et Logyline offrent la possibilité de booster les ventes avec des plans en 3D pour le bassin et son environnement, très attractifs pour la clientèle.
A signaler aussi les partenariats forts avec les plus grands, comme par exemple Maytronics et NextPool, qui ont permis de proposer des coques équipées de volets intégrés de grande qualité, pour un coût proche de celui d'un simple volet hors-sol. Sans oublier Financo et Franfinance pour aider au financement."
Alliance, c'est aussi une offre très variée et parfaitement adaptée aux dernières tendances, puisqu'une dizaine de modèles par an sont entièrement repensés et plus de 60 nouveaux moules sont élaborés. Aujourd'hui, ce sont 45 nouveaux modèles, avec une offre ciblée dès 2021 sur les petites piscines suréquipées.
Descriptif du réseau Alliance Piscines :
- Date de création de l'enseigne : 1994
- Activité : fabrication de piscines monocoques en polyester
- Date de création du réseau : 1994
- Nombre d'adhérents : 139 en France
- Implantation géographique : France et Europe frontalière, Allemagne, Belgique, Luxembourg et Suisse
- Nombre de points de vente en France : 139 en France et 26 à l'export
- Objectifs du réseau : permettre et favoriser un lien avec les clients et utilisateurs finaux du produit en améliorant le maillage du territoire national par région avec les partenaires.
- Lien juridique : aucun, si ce n'est un engagement et une volonté commune de développer une zone de chalandise dans le cadre d'un partenariat privilégié.
- Obligations financières : aucune obligation financière.
- Autres obligations : adhérer à la charte des engagements qualité d'Alliance Piscines et en être le digne représentant : des modules de formations techniques et commerciales sont proposés chaque année.
Pas d'obligation d'être mono-produit, mais s'engager à ne commercialiser qu'une seule marque de coques polyester.
Il faut bien évidemment suivre et accompagner les actions commerciales du réseau. - Services proposés par le réseau : formations techniques, formations commerciales, accompagnement en communication, marketing et web, bureau d'études, assistance animateur de l'enseigne en visite régulière...
