Du mouvement chez Léa Composites... En ce début d'année 2021, quelques changements ont été opérés pour les 2 marques du fabricant de piscines coques. Max Monchaux, Directeur commercial de Léa Composites depuis 3 ans, prend la tête du service commercial Alliance Piscines et de la centrale d'achat Eau'Shop. Tandis que la direction commerciale de la toute jeune enseigne Cocktail Piscine sera désormais du ressort de Dominic Ducournau, ancien Animateur réseau d'Alliance Piscines.
Objectif : étendre le réseau de distributeurs de la marque Cocktail Piscine
Dominic Ducournau, la cinquantaine dynamique, pourra s'appuyer sur une longue expérience dans la vente BtoC et BtoB, acquise depuis plusieurs années au sein d'entreprises du monde de la piscine. Son rôle principal sera naturellement de continuer à étendre le réseau de distributeurs de la marque Cocktail Piscine qui se développe en France, afin de renforcer son maillage du territoire.
Actuellement, il peut compter sur un réseau de 80 membres, avec un objectif visé pour 2021 d'une quinzaine supplémentaire. La moitié Est de la France est particulièrement ciblée et son extension est confiée au niveau national à Antoine Pinto. Dominic est également épaulé par 2 animateurs réseau, Thierry Le Mignant, pour l'Ouest du pays, et Eric Pacanowski pour l'Est.
Les professionnels membres actuels du réseau, et ceux désirant l'intégrer, bénéficient de nombreux outils commerciaux d'accompagnement, mis en place par Léa Composites, à savoir :
- La centrale de référencement Eau'Shop, au nombre croissant de partenaires fiables, proposant de plus en plus de produits en MDD ;
- Un site web dédié aux pros ;
- Un site grand public présentant tous les modèles de coques et permettant de générer des prises de contact pour les distributeurs, une géolocalisation des revendeurs...
- Des outils de PLV et marketing, dont plusieurs catalogues ;
- 2 outils d'aide à la vente : visualisation 3D sur One Shot 3D et logyconcept3D ;
- Une hotline dédiée récemment renforcée, comprenant une dizaine de personnes, dont des techniciens SAV ;
- Une assurance décennale de qualité, française, à un prix avantageux, négocié par le groupe Léa Composites.
Une campagne de communication auprès des particuliers
Si l'expansion du réseau de distributeurs Cocktail Piscine est clairement l'un des axes majeurs de la stratégie commerciale de l'enseigne, sa visibilité auprès du grand public en est un autre tout aussi important en 2021. A cette fin, une grande campagne de communication, notamment télévisuelle, est prévue cette année, afin de mieux faire connaitre la marque récente auprès des particuliers.
Plusieurs nouveaux modèles très modernes seront aussi lancés (à découvrir prochainement sur le site de la marque), répondant parfaitement à la demande actuelle en piscines coques très équipées, mais aussi très personnalisées.
L'équipe commerciale de Cocktail Piscine est déjà sur le pont, prête à affronter une année encore incertaine pour l'ensemble de la profession, concernant notamment les facilités d'approvisionnements..., mais avec cependant une certitude : la demande est bien là, encore plus soutenue qu'en 2020 !
