Avec plus de 35 ans d'expérience sur le marché de la piscine, PISCINES IBIZA regroupe déjà 80 partenaires au sein de son réseau. Plus de 10 nouveaux points de vente ont ouvert leurs portes au premier semestre 2021 et plusieurs ouvertures se profilent déjà pour les mois à venir. L'entreprise familiale dirigée par Mathieu Combes s'appuie notamment sur des usines automatisées qui lui ont permis d'augmenter sa capacité de production de piscines coques polyester.
Rencontre avec Florian Melotto, Directeur Développement & Réseau
Dernièrement, la société a pris un nouveau tournant en développant un concept « clé en main » destiné à son réseau. Objectif : assurer rentabilité et exclusivité géographique à ses partenaires, à l'intérieur d'un cadre bien défini leur permettant de respecter les critères de qualité requis. Véritable soutien commercial pour les concessionnaires, ce concept comprend à sa base l'exigence d'une surface de vente de 300 m² minimum pour l'ouverture d'un magasin aux couleurs de la marque, avec un concept store optimisé.
PISCINES IBIZA, qui enregistre un chiffre d'affaires en progression de 25 % par an en moyenne depuis 7 ans - avec une hausse record de 50 % sur les deux dernières années - a tout pour séduire ses nouveaux partenaires.
Nouveau site web responsive et ergonomique, avec à la clé, une grande hausse de la fréquentation, générant une forte croissance des demandes de devis en ligne, nouvelle application mobile intégrant la réalité augmentée pour visualiser sa future piscine... Outre les avantages d'outils de communication et d'aide à la vente nombreux, les concessionnaires de la marque profitent du réel support de toute une équipe dédiée à la réussite du réseau.
Recruté fin 2019, Florian Melotto, Directeur Développement & Réseau, chapeaute cette équipe et met en place la croissance du réseau selon ces nouvelles conditions.
Concept magasin aux couleurs PISCINES IBIZA
Quelles sont les tendances concernant le développement du réseau PISCINES IBIZA ?
F. M. : La tendance est en forte hausse, si l'on se base sur notre objectif annuel. Nous nous sommes fixé une moyenne de cinq à huit ouvertures et à l'heure actuelle, nous en sommes déjà à dix pour l'année 2021. Deux voire trois ouvertures sont encore prévues d'ici la fin de l'année. Quatre ouvertures supplémentaires sont aussi attendues début 2022.
Quel est le profil de candidats que vous recrutez ?
F. M. : Nous recherchons des personnes ayant le goût d'entreprendre, une certaine appétence pour l'univers du bâtiment et un esprit en phase avec les valeurs de l'entreprise (Ndlr : à retrouver le site web dédié à la franchise).
Une expérience de technico-commercial et de bon gestionnaire étant plutôt requise. Avec ce nouveau concept, nous offrons aussi la possibilité à des personnes qui ne sont pas forcément issues du métier de la piscine d'apprendre, à nos côtés, un nouveau métier. C'est pour cette raison que nous avons mis en place une formation complète pour faire d'eux de véritables professionnels de l'univers de l'eau. Nos futurs partenaires bénéficient d'une formation théorique et pratique de plusieurs semaines sur le métier.
Qu'est-ce qui vous démarque de la concurrence ?
F. M. : Ce qui nous différencie avant tout, c'est notre concept innovant et pérenne qui s'articule autour d'un magasin aux couleurs PISCINES IBIZA, avec plusieurs univers qui permettent de répondre à tous les besoins autour de la piscine.
D'autre part, notre concept permet à nos futurs franchisés d'avoir des coûts d'investissement maîtrisés pour se lancer en toute sérénité. Notre objectif est de simplifier l'accès au métier de piscinier-franchisé grâce à tous les accompagnements et les services supports que nous leur fournissons en amont, à l'ouverture et durant toute la durée du partenariat. Notre business plan bien rodé nous permet d'évoluer sereinement car nous avons pleinement confiance en notre développement et en notre concept.
D'ailleurs le retour sur investissement est très rapide grâce aux différents axes de développement de chiffre d'affaires que nous proposons tels que la construction, le négoce de matériel, la vente de spas, l'entretien des piscines et la rénovation.
