Alors que le marché de la piscine et du spa enregistre une croissance inédite, le Groupe Aquilus ne fait pas exception et affiche même un chiffre d'affaires à 2 chiffres, supérieur au marché. L'entreprise poursuit donc son axe de développement stratégique autour de son réseau de concessionnaires et de ses innovations produits.
Rencontre avec Xavier Fourel, Président du Groupe Aquilus Piscines et Spas
Le réseau de concessionnaires de la piscine et du spa Aquilus poursuit son développement et recrute de nouveaux partenaires. Bilan 2021 d'une saison hors-norme et perspectives 2022 très optimistes laissent présager d'un bel avenir pour le groupe. C'est ce que nous a confirmé Xavier Fourel, Président du Groupe, en fin d'année.
Comment se porte le Groupe Aquilus ?
Xavier Fourel : L'entreprise va très bien ! Le Groupe Aquilus clôture une année 2021 record. Nous avons eu la chance de bénéficier d'un marché extrêmement dynamique, conséquence de l'année 2020 marquée par le Covid-19. Pendant les confinements successifs, les Français ont eu besoin d'améliorer le confort de leurs maisons. L'univers de la piscine et du spa en a profité et 2021 a été porté par cet élan. De ce fait, cette forte croissance revêt un côté inattendu. Son ampleur ne se reproduira sans doute pas. Nous souhaitons à tout le monde d'avoir une aussi bonne santé que nous !
Comment êtes-vous parvenus à répondre à la très forte demande de piscines ?
Xavier Fourel : La clé, c'est la bonne anticipation. Et c'est ce que nous avons fait. Le Groupe Aquilus a largement anticipé ses approvisionnements pour se protéger de tout grain de sable dans la chaîne de production du fait de la pandémie. Résultat sur la saison 2021 : nous avons livré 40 % de piscines en plus dans des conditions normales pour nos concessionnaires et sans retard pour les clients. Avec la saisonnalité de notre métier, une piscine livrée un 15 septembre, ce n'est pas possible. Le défi a été relevé grâce à la mobilisation de l'ensemble de nos équipes.
Avec + 40 % de piscines livrées en 2021, nous mettons le cap vers une nouvelle année record
Avec ces bons résultats, à quel niveau se situe votre chiffre d'affaires 2021 ?
Xavier Fourel : Là où le terme de 'reprise économique' est très utilisé en ce moment, le mot le plus adapté à notre marché est celui de 'consolidation'. 2021 aura été une année où l'intérêt pour les produits piscines et bien-être aura été accru. La tendance est durable et ce n'est pas une simple mode. Concernant notre chiffre d'affaires, d'une croissance à deux chiffres, il est légèrement supérieur à la croissance du marché.
Qu'en est-il du panier moyen ? A-t-il évolué ?
Xavier Fourel : Oui, il a augmenté entre 10 et 15 %. Les piscines sont aujourd'hui plus petites mais mieux équipées. Il faut compter entre 20 et 28 000 euros d'investissement, quand nous étions à des prix situés entre 18 et 25 000 euros en 2020.
Quels sont les enjeux du Groupe pour 2022 ?
Xavier Fourel : Ils sont multiples et nous poussent à de nouveaux challenges ! Après une année record, nous comptons maintenir le cap pour une année 2022 similaire en maintenant la cadence. Nous sortons d'une croissance en volume énorme, cet indicateur ne sera donc plus pertinent.
Le premier enjeu est d'être en capacité à produire autant que l'année dernière. La problématique de l'approvisionnement est donc centrale pour notre marque. Nous avons pris les devants ! Tous les marchés ont été anticipés. Ainsi, l'intégralité de nos contrats avec nos partenaires fournisseurs ont été signés durant l'automne et en partie approvisionnés. Acier, PVC, pompes, filtres, pièces à sceller, tuyauterie, nous commençons l'année avec un stock largement supérieur à celui de l'an passé. Nous restons néanmoins attentifs, car le contexte invite à la prudence.
Le second enjeu est celui de la maîtrise des coûts, dans un contexte inflationniste évident. C'est notre priorité. Le coût des matières premières s'envole. Pour autant, hors de question de répercuter intégralement ces hausses à nos clients : ce n'est pas la philosophie de notre entreprise. Nous constituons des stocks importants d'abord, puis nous diminuons nos marges. Ainsi, nous absorbons une partie de ces hausses pour le client. Nous demandons à nos concessionnaires d'en faire de même. Enfin, grâce aux liens forts que nous entretenons avec les magasins, nous accompagnons de manière accrue nos concessionnaires en leur transmettant une information en permanence.
Préserver l'accessibilité des piscines au plus grand nombre en absorbant une partie des hausses des prix des matières premières, c'est notre parti pris !
Notre kit piscine PACK 1 « Prêt-à-monter » répond à ce besoin. Il s'agit d'un système constructif qui permet au consommateur de construire lui-même sa piscine. Un tutoriel complet est proposé avec de nombreux outils pour l'accompagner. Il peut choisir de monter tout ou partie de sa piscine. Tout ce qu'il fera sera source d'économies. Avoir une piscine de qualité coûte alors jusqu'à 30 % de moins, grâce aux frais de pose compressés !
Quelles sont vos ambitions 2022 concernant le réseau de concessionnaires Aquilus ?
Xavier Fourel : Nous poursuivons nos objectifs ambitieux. Nous avons intégré 7 nouveaux concessionnaires en 2021. Ainsi nous sommes désormais présents à Nantes, Caen, Lorient, Beaune, Dijon, Lyon-Est et en région parisienne. Ce sont des zones où le marché se développe, la marque se devait d'y être présente. Pour 2022, nous allons ouvrir à Pau, Belfort ou encore à Brest... En tout, 7 nouveaux concessionnaires nous rejoindront encore.
Notre axe de développement stratégique reste inchangé. Notamment pour être présents sur les zones côtières, Sud-Ouest et Atlantique. En parallèle, nous continuons d'accompagner nos concessionnaires, notamment avec des kits de recrutement et des formations pointues, pour les aider à former des personnels techniques et des personnels commerciaux, deux métiers essentiels en période de forte croissance.
Les dirigeants de Aquilus Piscines et Spas Brest avec Xavier Fourel
Les dirigeants de Aquilus Piscines et Spas Belfort
Magasin Aquilus Belfort
Quel est le prototype de la piscine 2022 ?
Xavier Fourel : La taille moyenne des bassins est à peine plus petite qu'il y a deux ans, autour de 7 x 3,5 mètres, avec beaucoup d'équipements : pompes à vitesse variable, filtres à éléments, produits et traitements automatiques... Nous mettons un point d'honneur à proposer des solutions d'équipements favorisant les baisses globales de consommations, en énergie, en eau, ou en chimie. Cet axe environnemental est ancré dans notre ADN depuis toujours et accompagne la croissance du Groupe Aquilus.
Des nouveautés à attendre ? Les rumeurs parlent d'une offre Wellness renforcée... !
Xavier Fourel : Aquilus aime réserver des surprises et il y en aura en 2022. Vous êtes bien informés ! En effet, nous étoffons notre gamme Wellness et lançons une nouvelle gamme de saunas. Nouveaux produits, nouveaux partenariats, vous allez pouvoir découvrir une gamme complète de saunas intérieurs, mais aussi désormais, extérieurs. Une dizaine de nouveaux produits vont rejoindre ainsi notre catalogue.
