La stratégie du fabricant de piscines coques composites en polyester s'appuie sur une connaissance et une observation des tendances du marché de la construction de piscines. Pour cet acteur majeur de la fabrication de piscines coques en Europe, s'adapter rapidement au boom de la demande des particuliers (passée de 35 000 à plus de 90 000 nouvelles piscines enterrées par an en 6 ans) était un impératif, s'accompagnant de plusieurs engagements et investissements.
Le fabricant de piscines coques composites en polyester s'adapte à la demande croissantes des particuliers
Une capacité augmentée : 1 piscine fabriquée et installée par heure en 2021
L'engouement pour les piscines concerne bien évidemment aussi les piscines coques polyester, plus rapides et faciles à installer, pour des particuliers de plus en plus pressés de profiter de la baignade, alors que les étés affichent des températures de plus en plus élevées.
Dans ce contexte, Léa Composites a assuré l'augmentation de sa capacité de production, triplant sa taille pour fabriquer et livrer, avec la même réactivité, plus de 10 000 piscines coques par an.
Pour cela, passage obligé, le groupe a investi à tous les niveaux de ses 7 usines réparties sur le sol français. Ainsi, ouvriers, chauffeurs, responsables, animateurs des relations clients, personnels du marketing et de la gestion ont été recrutés. L'organisation du travail a logiquement été adaptée, accompagnée de transformations digitales. D'autres investissements ont visé le capital immobilier, les outils de production, les matériels, la flotte logistique et divers travaux, afin de progresser efficacement dans les responsabilités sociales et environnementales du groupe.
Autre axe de développement : les 2 réseaux de revendeurs
Le maillage du territoire des 2 réseaux dédiés et à exclusivité réciproque - Alliance Piscines et Cocktail Piscine - est aussi l'un des axes majeurs de Léa Composites dans son développement. Il implique l'exclusivité d'une zone naturelle de chalandise par marque au bénéfice de l'agence de représentation, et l'exclusivité en retour de l'approvisionnement en coques polyester auprès de la marque au bénéfice de Léa Composites. A travers ses deux marques, le fabricant propose des modèles de piscines différenciés, permettant de respecter ses clients professionnels.
Les avantages exclusifs inhérents à ce partenariat vont croissants au fil des demandes et des négociations nationales de chaque marque, via les directions commerciales et marketing du groupe.
Piscine Kryptonite avec CoverIN
Parmi ces privilèges alloués aux professionnels, de nombreux outils d'accompagnement :
- Un Store Locator sur chaque site web pour une redirection des particuliers et une mise en avant de chaque point de vente ;
- Des contacts qualifiés pour des projets piscine sourcés ;
- Une assurance RC Installation de qualité, incluant le décennale de pose à un tarif compétitif ;
- Un Pôle technique central assurant un service après-vente qualifié pour l'assistance, le diagnostic, la planification sur les coques et les matériels, ainsi qu'un centre de formation technique et commerciale qui disposera, fin 2022, de ses propres locaux à la Léa Académie ;
- La garantie RC fabricant (décennale) d'un groupe solide, Léa Composites, et basée sur un cahier des charges exigeant ;
- Une centrale de référencement conséquente, Eau'Shop, garantissant l'accès direct et à des tarifs privilégiés à des références à Marques De Distributeur ;
- Des tarifs avantageux ainsi que les bibliothèques numériques de chaque modèle de piscine pour proposer une intégration 3D des projets piscines aux clients et faciliter la déclaration de travaux ;
- De nombreuses opérations marketing accompagnant sur-mesure les projets clients, en liaison avec un animateur réseau BtoB dédié à chaque région.
