Les produits de la gamme Toucan sont bien ancrés dans l'univers piscine et connus de tous les revendeurs du secteur aujourd'hui. Le secret ? Une communication constante auprès des professionnels, un merchandising puissant en magasin et une image sympathique, portée par une gamme leader sur le marché, avec des retours clients et revendeurs ultra-positifs.
Une gamme complète facile à vendre sur un support PLV tout-en-un
Les produits valorisés en point de vente
Les produits de nettoyage et d'entretien pour piscines et spas arborent aujourd'hui une identité visuelle rafraichie, modernisée en 2019 : un emblème beaucoup plus visible, des couleurs et graphismes revisités, des informations lisibles et claires pour l'acheteur. Objectif de l'entreprise : faciliter le quotidien des particuliers qui emploient ses produits, mais aussi celui de ses partenaires grossistes et de leurs clients pisciniers ! Pour ces derniers, l'accent est mis sur un merchandising facile, ainsi qu'un marketing efficace, avec un packaging identifiable au premier coup d'oeil, pour des produits à forte rotation, ayant une image forte auprès du grand public.
En 2020, le Net'Line® s'est refait une beauté, avec un nouvel emballage pour le gel nettoyant de la ligne d'eau piscine de Toucan : un Doy Pack plus économique, de 300 ml. Moins volumineux, plus facile à stocker, plus facile à présenter. Un faible encombrement pour une utilisation optimisée, sous forme de gel sans dilution, sans gaspillage !
Puis Toucan a lancé un présentoir gratuit tout-en-un, qui présente depuis cette année l'ensemble des produits de la gamme sur un même support de vente. Le Net'Skim®, la Water Lily®, la Pool'Gom XL®, l'Easy Pool'Gom® et le Net'Line®, réunis et valorisés sur une seule PLV, facilitant évidemment les ventes en caisse, mais aussi la recharge. Malin ! Cet atout en point de vente, qui connait un franc succès auprès des professionnels, génère inévitablement du trafic, donc des achats supplémentaires.
Le nouveau présentoir gratuit avec toute la gamme de produits piscine et spa Toucan.
L'Easy Pool'Gom® a été ajouté au-dessus des recharges Pool'Gom XL®
Une image sympathique et fiable
Ainsi, Toucan soigne son image, y compris pour le bénéfice du revendeur, avec des produits « 0 SAV », « 0 tracas », toujours en stock, performants, appréciés des clients ! Comme l'explique Stéphane Auriacombe, Gérant de Toucan Productions : « Les produits Toucan sont à l'image de l'entreprise : fiable et sérieuse, sans se prendre au sérieux ! »
De nombreux tutos sont mis à disposition en plusieurs langues, sur la chaine de vidéos YouTube de l'entreprise : comment bien utiliser la fleur Water Lily®, qui absorbe les corps gras, ou encore, comment positionner le préfiltre Net'Skim® dans le panier de skimmer... Des vidéos à destination des utilisateurs, mais aussi pour diffusion en magasin, à télécharger sur l'espace téléchargement du site Toucan (mdp : toucanprod).
Une image qui ne se ternit pas à nos frontières... L'export, comptant pour 25 % du chiffre d'affaires de l'entreprise, s'est développé peu à peu dans tous les pays européens et au Canada. Les accessoires Toucan sont aujourd'hui bien présents dans les habitudes des propriétaires de piscine ou de spa.
Le futur proche pour Toucan ?
Alors, y a-t-il des axes de développement à venir, pour cette gamme qui marche très fort ? C'est certain. Toucan ne s'arrêtera pas là ! Depuis 2 ans, l'oiseau bleu regarde au loin vers les USA et fait même mieux que lorgner ce marché ! Une future distribution de la gamme sur le 1er marché mondial de la piscine est en bonne voie, exigeant une organisation un peu différente et plus longue à mettre en place. Patience... En attendant les efforts se concentrent sur les particuliers qui n'utilisent pas encore les produits Toucan en France. Pour la première fois, cet été, ils ont pu découvrir sur le petit écran (BFM-TV) un court spot publicitaire, sympathique et efficace (à visionner sur la page Facebook de Toucan Productions).
Image issue du spot publicitaire Toucan diffusé sur BFM TV pendant l'été 2022
Aujourd'hui, après avoir affiché un prix de vente consommateur constant pendant plus de 5 ans, et face au contexte difficile d'augmentation du coût des matières premières, Toucan se voit contraint d'augmenter son prix de vente (6 à 7 %).
