Le fabricant chinois de robots vient de décider d'attaquer le marché français, avec aux commandes, Vincent Quéré et Anaïs Pasco, bien connus pour leur expertise dans le domaine ! Une rencontre très conviviale, dans leur tout nouveau site de Taluyers, proche de Lyon, qui nous en apprend beaucoup sur ce challenger à l'ambition assumée et justifiée. Son but : devenir le leader incontesté des solutions de nettoyage innovantes et intelligentes pour les piscines.

Wybotics : un nouvel acteur ambitieux sur le marché français du nettoyage de piscine

Vincent Quéré, on le connaît depuis 20 ans dans notre secteur d'activité. Cet ingénieur issu de l'Ecole Centrale de Lille, également formé en école de commerce, est un fou de travail et de précision. Mais il possède en plus un trait caractéristique beaucoup plus fantaisiste que sa formation ne le laisse imaginer : la passion. C'est donc un mélange détonnant qui se retrouve aujourd'hui à la tête d'une aventure où tout devient possible. Après avoir cumulé les expériences chez MG International (repris par Maytronics), suivi d'un passage chez Poolstar, sans oublier Alliance Piscines, il intègre Wybotics en septembre 2024, en tant que directeur général Europe.

De son côté, Anaïs Pasco - titulaire d'un DESS en commerce international et d'une maîtrise de langue étrangère, tout en ayant suivi une école de commerce - surfe avec brio sur l'export. Capable d'assurer le développement d'une entreprise au-delà des frontières, elle entre en 2017 chez Zodiac Pool Care en tant que responsable export pour le nord-est de l'Europe, puis gère les grands comptes export chez Fluidra S.A. Elle devient directrice commerciale Europe chez Wybotics en septembre 2024.

L'objectif : faire connaître la marque, en y associant systématiquement la haute technologie.

Vincent Quéré et Anaïs Pasco forment un duo soudé, avec une même vision, tout en bénéficiant d'une parfaite complémentarité d'action. Ces deux-là sont totalement différents, mais uniques dans leur motivation. Ils sont incontestablement emballés, impressionnés par les capacités de Wybotics, et leur enthousiasme en est communicatif ! A la fois mesurés, réalistes et sûrs de leurs capacités, ils nous parlent de Wybotics avec « admiration ». Le mot n'est pas trop fort. Car tout le secret de cette nouvelle aventure est là : il réside dans les importantes capacités industrielles du fabricant, mais aussi et surtout, dans les facultés dont dispose son pôle recherche & développement. Après avoir touché du doigt la performance dont est capable Wytbotics, Vincent et Anaïs sont donc en train de mettre au point une stratégie qui les placera rapidement parmi les trois principaux acteurs intervenant sur le marché des robots de piscine !

Anaïs Pasco et Vincent Quéré

Du robot pour hors-sol au robot pro

Depuis 2005, Wybotics est la première entreprise chinoise (avec un capital de 57 millions RMB) qui développe, produit et vend des robots de piscine au travers de distributeurs répartis au niveau mondial (essentiellement via Cash Piscines et Bestway, pour la France). Son site de production, situé à Tianjin, se développe sur une superficie de 18 000 m², dont 2 000 m² pour le seul centre de recherche et développement, et plus de 10 000 m² pour le centre de production. Actuellement, le fabricant dispose de 6 lignes de production et d'assemblage, d'un atelier d'injection plastique, et de 4 entrepôts. La production annuelle atteint 450 000 unités.

L'usine de production en Chine sur 2 niveaux, avec un centre de recherche et développement (dans un bâtiment dédié au premier plan), est capable d'une réactivité hors pair. L'ensemble dispose également d'un hall d'essais équipé de 8 piscines et d'une production de 450 000 robots, toutes gammes confondues. A sa tête : madame Fu, qui dirige de main de maître la destinée de l'entreprise, comptant plus de 85 brevets.

Avec ces caractéristiques, Wybotics s'est placé comme le fabricant le plus connu sur le segment des robots de piscines hors-sol, de taille réduite ou d'installation éphémère. Ses robots sont petits, compacts, légers, très robustes et d'un coût accessible à tous. « Le potentiel pour ce type de robots est énorme, précise Vincent. Chez Wybotics, nous les proposons entre 150 et 330 EUR, ce qui nous a permis de capter la moitié du marché, avec une production de 450 000 robots en 2024, et de nous positionner en leader européen. Depuis 4 ans, l'ambition s'est portée sur le marché des robots professionnels pour toutes les piscines privées, avec un atout supplémentaire par rapport aux équipements déjà présents : l'intelligence. Aujourd'hui, savoir-faire et expérience nous autorisent à proposer une gamme idéale pour l'Europe ».

Le Naïa - premier robot pour hors-sol à câble - a vu le jour en 2009. Il sera suivi du Mïa, en 2014, et d'un modèle sans fil à batterie d'une autonomie de 50 minutes en 2017. Aujourd'hui, les robots Wybotics, de 120 W, affichent une autonomie de 5 heures !

Vincent Quéré constate avec pertinence qu'en France, pour le nettoyage des bassins, la migration vers le robot est incontestable, avec en plus, récemment, une évolution vers le sans-fil pour près de 50% des ventes. Si l'ère du nettoyage de piscine 1.0 se caractérisait en effet par des robots filaires, l'avènement des robots nettoyeurs de piscine sans fil a marqué le début du nettoyage de piscine 2.0. « Actuellement, 70 à 80 % des piscines enterrées sont passées au robot, sachant que l'arrivée de cet équipement sur notre territoire a été constatée dans les années 2008-2009. Les autres techniques (aspirateur sur prise balai, surpresseur...) ayant presque totalement disparues, le robot règne en maître. D'ailleurs, en plus des deux leaders incontestés (Zodiac et Maytronics), tout le monde s'y met ! Wybotics - avec une première implantation européenne à Lyon en 2022 et Düsseldorf en 2024 - passe à la vitesse supérieure avec l'intention et les moyens de conquérir le marché français, le premier d'Europe. Notre équipe commerciale fera valoir la différence technologique, et des distributeurs d'envergure sont attendus pour développer la marque. Notre but : avoir un point de vente tous les 30 kilomètres, dès le début de cette année ! »

Pourquoi Wybotics ? Pour "Water, You and a BOT !"

Conscient de la nécessité d'une présence locale solide, l'entreprise a donc décidé de créer sa filiale en France. Une démarche visant à se rapprocher de ses clients et à répondre aux attentes des marchés clés, sachant que cette année 2025 sera celle consacrée au lancement de la marque sur le marché, en s'appuyant sur tous les distributeurs et les partenariats.

Le Wybot S3 est muni d'une cartographie 3D de pointe. Ses systèmes de localisation en temps réel, couplés à la connectivité au cloud, permettent à l'utilisateur de surveiller la progression du nettoyage via son appareil mobile. Il vide aussi son panier tout seul dans un conteneur adapté, pour continuer son travail avec un maximum d'efficacité. Pour l'utilisateur, il suffira de vider cette réserve au moment où il le souhaite. Ce processus de nettoyage interne automatisé élimine le besoin d'intervention humaine, ce qui rend l'entretien de la piscine facile, même pendant des absences prolongées. Ce robot illustre l'engagement de la marque en faveur de solutions "customer friendly".

Des gammes parfaitement étudiées pour attaquer le marché

Anaïs et Vincent tentent le rapprochement dans l'univers ménager des robots Wybot de Wybotics, qui apportent automatiquement tout le confort aux utilisateurs, sans souci et en toute facilité. Wybotics entretient donc la piscine efficacement, en toute autonomie, selon un cycle sur mesure et adapté aux besoins (grâce à son intelligence).

Le Wybot M2 Vision, un robot sensoriel capable de voir et d'agir là où il le faut, repérant les saletés, pour une piscine impeccable à tout moment. Apte à détecter les débris, à les ramasser en priorité, et à s'adapter à leur nature (sable, graviers...). 

Les gammes mises au point - exclusivement réservées aux piscines privées - comprennent donc : celles des robots historiques dédiés aux hors-sol (gammes A, B et C pour Compact), et celle des robots professionnels, segmentée en Small, Medium et Large, pour 18 références au total.

La fonction "Vision" se destine tout prochainement à l'intégralité de la gamme.

Le Wybot S2 Pro bénéficie d'une fonction lui permettant de retourner seul sur sa base sous-marine de recharge par induction. Cette station de recharge permet de programmer un nombre de cycles illimité par semaine. Il peut aussi prendre en compte la charge par câble, pour plus de polyvalence. Grâce sa caméra associée à l'intelligence artificielle, il nettoie le fond de la piscine en moins de 15 min.

Apporter de l'attention au SAV

Même si l'implantation de son produit historique pour hors-sol est déjà effectif, Wybotics compte encore augmenter sa part de marché sur ce secteur - mais aussi et surtout, apporter plus de confort aux pisciniers comme aux utilisateurs -  avec un SAV amélioré. Vincent Quéré précise qu'il n'est pas question, avec ce type de robot, de surconsommer en procédant à un simple échange en cas de panne, mais de réparer. La politique sera la même avec les robots professionnels pour piscines enterrées. Il s'agira de mettre à la disposition des revendeurs les pièces principalement sujettes à remplacement, sachant que sur une durée de vie de 10 ans de l'équipement, il est possible d'intervenir 2 fois sur le robot, sur ces 3 éléments principaux : la batterie, le moteur et les capteurs destinés à la navigation. Des pièces détachées, d'un prix public de 200-250 EUR, seront donc stockées pour dépanner à la fois très rapidement et très facilement.

Le site de Taluyers, près de Lyon : 1 300 m² de bureaux, de stockage et d'espace SAV pour toute l'Europe. Déjà un effectif de 12 personnes, et tout prochainement, de nouveaux espaces de distribution logistique.

"Mais le SAV ne s'arrête pas là", souligne Vincent. La moindre amélioration pouvant être apportée (à la suite d'une remarque d'un client, par exemple) est soumise à l'usine, afin que les ingénieurs (au nombre de 45 !) puissent intervenir au plus vite directement sur la chaîne de fabrication, en amont, mais pas seulement. L'intelligence des robots, via le cloud, leur permet de prendre en compte des remises à jour de leurs capacités immédiatement et à distance, afin que le parc existant en profite également.

Enfin et surtout, une formation technique et commerciale, ainsi que des démonstrations sont prévues à l'occasion d'un tour de France orchestré par les forces commerciales, dont l'objectif avoué est de transmettre l'enthousiasme qui anime Vincent et Anaïs.

Le stand Piscine global : l'autonomie, la performance, les fonctions optimisées et... la "Vision"

En visitant le hall d'exposition, ainsi que le bassin d'expérimentation, lors de notre rencontre, on découvre les atouts de la gamme : une autonomie de 3 à 5 h ; une importante puissance d'aspiration ; un rangement automatisé effectué par le robot, directement sur sa base immergée fixée en paroi et alimenté par des capteurs photovoltaïques, pour se recharger de façon autonome ; une récupération en bord de bassin sur simple appel ; un fonctionnement en eau froide ; un piège à particules en 3D qui empêche tout colmatage... On va même jusqu'au nettoyage automatique du bac à débris ! "Une pépite de technologie, mais sans surcoût", insistent Anaïs et Vincent. 

Le salon de Lyon, avec la présentation et la démonstration des possibilités de la "Vision". Beaucoup de visiteurs venus spontanément et en toute connaissance de la marque, avec un accueil excellent de la part des distributeurs présents et à venir !

2024 a été l'année du robot capable de venir se ranger sur son socle et, grâce au système "Vision", de travailler intelligemment sur les zones les plus sales. Une caméra embarquée détecte la quantité et la qualité des débris, puis oriente le déplacement du robot et cible son action sur eux. Avec l'intelligence artificielle, le robot est aussi capable d'évoluer, en apprenant seul de son expérience. Pour le sable, par exemple, il sait qu'il doit arriver doucement, afin de ne pas le mettre en mouvement. Pour ces raisons, on peut dire qu'il dispose réellement de plusieurs sens (il voit avec la caméra, et écoute grâce au sonar, d'où sa qualification de "robot sensoriel"). Il met au point des stratégies et prend des décisions, en analysant les données recueillies par ses sens, puis les applique de façon perspicace. Le résultat est que le robot peut faire preuve d'encore plus de facultés que celles originellement élaborées par les ingénieurs ! Ce talent "d'apprendre la piscine" et des événements pouvant intervenir, ainsi que de s'améliorer pour s'adapter de façon optimale, est un incontestable signe d'intelligence.