L'environnement, le recrutement et la formation sont 3 axes forts pour le réseau de concessionnaires Aquilus Piscines & Spas qui veut rendre la piscine abordable, tout en s'inscrivant dans une exigence environnementale forte.
Un réseau de concessionnaires orienté par les enjeux de la piscine et du spa
Xavier Fourel, président du groupe, précise : "Nos enjeux ne couvrent pas seulement l'an prochain, mais dessinent également la direction des prochaines années. Il s'agit pour nous de continuer à rendre les bassins et les piscines accessibles au plus grand nombre. Il s'agit aussi de faire en sorte d'assurer cette continuité, tout en s'inscrivant dans une exigence environnementale forte par rapport au bon usage de l'eau, de l'énergie et des traitements."
La question de la consommation de l'eau et de l'énergie est en effet l'une des préoccupations majeures du Groupe. Elle apporte des solutions pour minimiser au maximum les besoins, avec : des filtres multi-éléments, des systèmes de récupération du surplus d'eau en hiver pour pouvoir le réutiliser l'été, des pompes plus petites, à vitesse variable, etc.
Pour répondre à ces enjeux environnementaux, un travail de pédagogie est nécessaire auprès des consommateurs finaux. Xavier Fourel indique : "Nous avons une vraie responsabilité concernant l'usage. Pour cela, nous sommes à l'écoute et nous accompagnons le réseau et les consommateurs en matière de communication et d'outils pédagogiques. Également, nous organisons des formations en magasin pour les propriétaires de piscine. L'objectif est de les aider à mieux utiliser leur bassin en matière d'énergie, d'utilisation des produits de traitement ou d'usage de l'eau. Nous voulons aussi leur apporter de la simplicité car nous partons du principe que la piscine doit avant tout être un plaisir, et non pas un ensemble de contraintes."
Convention Nationale Aquilus
Un réseau encore élargi
Pour 2023, Aquilus a pour ambition d'ouvrir 10 nouvelles concessions, et 30 d'ici à 2025, sur l'ensemble du territoire national. La marque cherche également à recruter des dizaines de nouveaux profils pour intégrer les concessions et ce, dans toutes les régions de France, tels que des commerciaux, des techniciens ou encore des vendeurs.
Le groupe a déjà intégré 6 nouveaux concessionnaires en 2022, y compris sur des territoires qui n'étaient pas forcément les zones les plus motrices il y a quelques années, comme les Hauts-de-France.
Le recrutement est un vrai enjeu pour Aquilus, et plus largement pour le secteur de la piscine. Alors que l'offre de formation n'est pas encore à la hauteur de la taille du marché, le secteur souffre d'un manque de main d'oeuvre dont il aurait besoin pour pouvoir répondre sereinement à la demande de piscines et de spas chez les particuliers.
Piscine Aquilus
La question de l'homogénéité du réseau en termes de compétences et d'expertise est au centre des préoccupations, ce qui a conduit à la création de l'Aquilus Académie, il y a déjà plusieurs années. Celle-ci propose 5 formations permanentes :
- Formation d'intégration pour les dirigeants et nouveaux commerciaux itinérants et les vendeurs/responsables magasins qui rejoignent le réseau Aquilus ;
- Formation produits pour tous les dirigeants et commerciaux ;
- Formations commerciales niveau 1 et niveau 2 pour les dirigeants et les commerciaux avec une première expérience de 6 mois ou plus ;
- Formation commerciale outils d'aide à la vente pour les dirigeants et les commerciaux avec une première expérience de 6 mois ou plus ;
- Formations techniques piscines et spas pour les dirigeants et les techniciens.
Sachant que d'autres formations thématiques sont proposées ponctuellement.
