En poste depuis plus de 10 ans chez Azenco, d'abord au poste de Commercial, sur le terrain, puis en tant que Directeur Commercial, Julien Saint-Pol vient apporter sa riche expérience, en tant que Directeur du réseau professionnel. Une expérience qui vient amplement appuyer les équipes Azenco Pro et les pisciniers au quotidien.
Des moyens à la hauteur des ambitions
Azenco annonce sa volonté d'accroitre le développement du réseau de professionnels. L'entreprise passe donc à la vitesse supérieure en nommant une personne à charge du déploiement et de l'accompagnement des professionnels de son réseau.
Julien Saint-Pol, comment se traduira ce développement dans les mois à venir ?
Julien Saint-Pol : « Comptant aujourd'hui 200 partenaires revendeurs, l'entreprise vise de doubler au minimum le chiffre d'ici 3 ans. Pour cela, les moyens mis en place sont dimensionnés, de sorte que les futurs partenaires Azenco Pro puissent développer ce complément d'activité sur un marché important en période de ventes de piscines plus difficiles.
Le personnel de technico-commerciaux dédiés au BtoB se développe donc au fil de la croissance du réseau, pour un accompagnement de proximité. Les professionnels reçoivent à leur arrivée une formation technico-commerciale sur les produits de la gamme Azenco Pro.
Et surtout, ils bénéficient d'un accès à l'offre complète d'abris, terrasses mobiles, volets et bâches du groupe. Avec en plus, la vente en exclusivité de l'ensemble de la gamme d'abris plats et bas télescopiques ELYO. »
Abri télescopique bas Elyo, proposé dans la gamme Azenco Pro dédiée aux professionnels
Quelles sont les raisons pouvant motiver un professionnel de la piscine de travailler avec le réseau Azenco Pro ?
Julien Saint-Pol : « L'expérience solide d'Azenco dans son partenariat avec les professionnels (depuis 8 ans), la force du groupe Akena Vérandas avec une offre s'enrichissant régulièrement grâce à des investissements R&D et qualité, les 4 sites de production répartis en France, les 2 plateformes logistiques, se combinent à une offre made in France, ainsi qu'à la notoriété de la marque Azenco auprès du grand public. Autant d'atouts au service des revendeurs.
Quel accompagnement leur apportez-vous ?
Julien Saint-Pol : « Le professionnel est accompagné pour démarrer cette activité, qui lui permettra de capter une part plus importante de la valeur de l'achat-revente. Il bénéficie de :
- Nombreux outils d'aides à la vente : catalogues, dépliants, flyers et PLV dédiées (drapeaux, vitrophanie, totem...), échantillons, exposition possible en showroom... et prochainement, d'une plateforme dédiée aux professionnels avec accès aux documentations, photos, commandes de PLV..., une boutique pour l'achat direct de pièces détachées, des offres commerciales spécifiques, et le couplage avec les campagnes de communication télévisuelle nationale.
- Il peut choisir la revente en MDD et d'effectuer ou non la pose des abris. A défaut, l'équipe interne de poseurs/installateurs de la société s'en charge.
- Un interlocuteur unique suit son projet de A à Z, de la commande à la livraison chez son client, avec mise à disposition d'un service métré pour valider les projets.
- La production est supervisée par notre propre bureau d'études ;
- Le revendeur obtient un délai de livraison dans les 48h suivant sa commande, avec prise de rendez-vous (ou avec son client).
- Enfin, la livraison est effectuée sur palette par nos prestataires, par chariot embarqué, ne nécessitant aucune manutention pour la décharge, au plus près du chantier. »
Julien ajoute : « Dans cette période où l'économie de l'eau est importante, la couverture ou l'abri sont des équipements appréciés des particuliers, ils leur permettent de réaliser des économies en eau et en chauffage. Avec le réseau Azenco Pro, nous offrons aux pisciniers la possibilité d'élargir leur offre et de développer leur CA avec des équipements 100 % français et de qualité. »
Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site web de l'entreprise, rubrique « Azenco Pro ».
Retrouvez également notre interview de Julien Rivals, Directeur Opérationnel Azenco Pro, pour en savoir plus sur l'offre conçue pour les professionnels.
