Petits jardins, budgets serrés, et envie de bien-être à la maison : le marché a changé, et Aquilus avait une longueur d'avance. Depuis 45 ans, la marque mise sur un concept modulaire qui permet de tout réaliser, de la minipiscine ultra-équipée au grand bassin familial. Un anniversaire qui tombe à pic pour le rappeler... et repartir à l'attaque.
C'est une rencontre avec Xavier Fourel, président d'Aquilus, qui nous en dit un peu plus sur l'accompagnement donné aux pros de son réseau. Beaucoup de modestie... et pourtant tellement d'action !

Steeltech^® Protec, bien-être et accompagnement du réseau pour répondre à un marché plus flexible

Un anniversaire qui a fait du bruit

Créée en 1981 dans la Drôme, la marque a traversé les décennies, sans changer de cap. Une stabilité et une constance qui ne sont pas données à tout le monde. Et ça, Xavier Fourel le revendique : « Cet anniversaire, c'est un prétexte, entre guillemets, pour réaffirmer qui nous sommes : une marque à l'écoute du consommateur. »

Côté pros, le message est tout aussi clair. Il s'agit de rappeler aux concessionnaires qu'ils s'appuient sur un savoir-faire, une expérience, une histoire, et des process éprouvés pour développer leur propre entreprise. Pour marquer le coup, Aquilus n'a pas fait les choses à moitié. Du 15 mars au 15 avril 2026, la marque a offert l'équivalent de la TVA sur le kit de structure piscine Steeltech^® Protec, et au même moment, le concept M'Water à 24 499 EUR, au lieu de 26 316 EUR. Les enfants n'étaient pas oubliés : avec l'opération « 1 dessin, 1 ballon », chacun déposait un dessin en magasin et repartait avec un ballon de plage.
Le bilan ? Il tient en une phrase, entendue chez les concessionnaires : « On n'a jamais vu ça ! » 

La Bora, best-seller de la marque : des lignes rectilignes et épurées, trois formes d'escalier antidérapant et six profils de fond, du plat familial au sportif. Le modulaire dans toute sa souplesse.

Côté terrain, ces campagnes ont aussi permis d'aller chercher de nouveaux clients, qui n'auraient pas forcément franchi le pas. Exactement l'objectif d'une marque qui veut rendre la piscine accessible au plus grand nombre, avec une qualité éprouvée.

Offres des 45 ans, le verdict des pros : « Du jamais vu ! »

La piscine n'est pas (plus) un produit de luxe !

Derrière ces opérations, une philosophie qui ne date pas d'hier : « Nos piscines s'adaptent vraiment à toutes les typologies de jardin et de budget. La piscine n'est pas un produit de luxe, c'est un produit d'équipement de la maison individuelle. »

La formule résume bien l'ADN de la marque et colle parfaitement au marché actuel : la piscine n'est plus réservée aux grandes propriétés, elle s'installe dans les jardins de ville comme dans les lotissements. Aquilus avait anticipé le virage. Bien avant que ce soit une nécessité, la marque proposait déjà des petits bassins, compacts, mais ultra-équipés.

La piscine est devenue un équipement de la maison individuelle.

Le modulaire : tout est possible

Le secret ? La structure Steeltech^® Protec : des panneaux en acier galvanisé 100 % recyclables, recouverts de PVC, qui limitent le recours au béton. Assemblée sans soudures ni rivets, cette structure autoportante s'adapte aux terrains compliqués et se pose sur une simple semelle de mortier. C'est sur cette base que repose toute l'offre, comme la Folia, avec son architecture en forme de feuille, ou la minipiscine XS. « Notre système modulaire est rigoureux et éprouvé. Il permet de répondre à toutes les contraintes : dimensions, formes, niveau d'équipement... et peut évoluer. Le client démarre avec une configuration de base, puis ajoute pompe à chaleur, volet ou automatisation quand son budget le permet. Pour le concessionnaire, c'est autant d'occasions de garder le lien. L'offre est complète, jusqu'aux couvertures. »

Autre atout, plus rare : le montage partagé. Sous le contrôle de son concessionnaire, le client final peut réaliser lui-même une partie de l'installation, selon ses compétences. De quoi rendre possibles des projets qui, sans cette participation, n'auraient peut-être jamais vu le jour.

Et le bien-être dans tout ça ?

Il fait partie de l'ADN de la marque depuis le lancement d'Aquilus Spas en 2006. L'offre couvre aujourd'hui des spas pour tous les budgets, des spas de nage, des saunas intérieurs et extérieurs, des hammams et des cabines infrarouges, mais aussi des bains nordiques et bains froids. Chaque produit répondant à un usage précis : massage thérapeutique, récupération sportive ou simple détente. Une suite logique pour une marque qui équipe la maison : après la piscine, le bien-être s'installe lui aussi à l'intérieur comme à l'extérieur. 

La preuve : à l'occasion de l'anniversaire de la marque, un spa de 6 places passait à 10 800 EUR, au lieu de 12 960 EUR.

Le spa anniversaire : six places dont une allongée, 56 jets chromés et des jets d'acupression, proposé à 10 800 EUR au lieu de 12 960 EUR pendant la campagne des 45 ans qui s'est terminée le 15 octobre.

Le salon : un rendez-vous historique pour Aquilus !

Aquilus fait partie des exposants de la première heure du salon Piscine Global, présent à toutes les éditions. À Lyon, du 17 au 20 novembre, le stand jouera plusieurs rôles à la fois. Recevoir les concessionnaires et les partenaires fournisseurs dans un cadre différent du quotidien, et surtout, séduire de futurs concessionnaires. 

L'équipe commerciale d'Aquilus, mobilisée pour développer le réseau et rencontrer de futurs concessionnaires

Le message aux professionnels indépendants ? Avec un accompagnement comme celui d'Aquilus, on va plus vite ! Chaque édition, c'est environ 100 visiteurs qualifiés par jour sur le stand : des professionnels, partenaires et porteurs de projets, venus spécialement pour la marque. Pour une entreprise 100 % française, être présent au grand rendez-vous international de la filière, à domicile, reste essentiel. 

Bien sûr, le salon sera l'occasion de mettre en valeur la structure Steeltech^® Protec, qui se décline à l'infini selon le jardin, le budget et les envies du client. Formes carrées, rectangulaires, arrondies ou sur mesure ; fond plat, mixte ou sportif : tout se combine.

Un réseau qu'on accompagne au quotidien

Une soixantaine de concessionnaires composent aujourd'hui le réseau, et le suivi est millimétré. Fin janvier, une convention réunit les concessionnaires et le siège d'Aquilus Groupe pour la présentation des nouveautés. Début septembre, les réunions régionales rassemblent les dirigeants pour lancer la nouvelle saison. Enfin, toute l'année, Aquilus dispense une série de formations : techniques, d'intégration et commerciales.

En effet, beaucoup de concessionnaires ne viennent pas du métier de la piscine. Aquilus leur transmet ce savoir-faire, notamment à travers son centre de formation, l'Aquilus Academy, qui propose des sessions en centre comme sur le terrain. Toute l'année, 4 personnes se consacrent à l'animation du réseau. Leurs missions : accompagner, aider et former. 

C'est beaucoup pour 60 points de vente, et c'est voulu : « Notre métier, c'est de concevoir des produits, d'accompagner notre réseau et d'aider des entrepreneurs à devenir entrepreneurs. »

Le magasin ? Xavier Fourel préfère parler d'implantation physique. Plus question d'imposer de grandes surfaces comme autrefois : l'essentiel est d'avoir un vrai lieu pour accueillir les clients. Le service marketing épaule les concessionnaires en matière de marketing et de communication, avec des actions collectives ou bien locales, au cas par cas, selon les besoins de chaque territoire.

La Désirade, ici en Bretagne : un bassin de 10 x 4,5 m, avec d'un côté un couloir de nage pour les sportifs, de l'autre un espace détente pour toute la famille. Volet immergé et gestion à distance complètent le tout.

Cap sur de nouveaux territoires

Après 2 années chahutées, lors desquelles le marché a ralenti le développement du réseau, Aquilus repasse à l'offensive, sur un marché qui a repris des couleurs. Priorité : installer de nouveaux concessionnaires sur les territoires où la marque n'est pas encore présente, dans l'Ouest notamment. Avec une ligne directrice affichée depuis plusieurs années : la qualité des partenaires plutôt que la course au nombre. L'international ? Pas tout de suite : « Avant d'aller voir ailleurs, on veut d'abord conquérir les territoires sur lesquels on n'est pas. »

Et le marché ? Pour Aquilus, la fin d'année s'annonce « positive et enviable ». Après des périodes parfois complexes, la marque aborde donc la suite avec confiance : « On est dans une bonne dynamique. Quarante-cinq ans, ça donne une certaine forme de confiance. »