ELBTAL PLASTICS GmbH est un fabricant allemand innovant, concevant et produisant tout type de feuilles haut de gamme en PVC souple.

L'entreprise est renommée sur le marché mondial de la piscine notamment grâce à sa ligne de feuilles liners et membranes armées pour piscines publiques et privées en PVC-P, ELBE blue LINE. Les revêtements de piscine constituent le coeur de son activité.

Présents sur le salon mondial PISCINE - EUREXPO à Lyon, nous avons rencontré son PDG, Michael Schumann, ainsi qu'une partie de l'équipe de ventes, dont Daniel Koenig, le Directeur des Ventes, une équipe très soudée... Michael Schumann a à son actif une expérience de 30 ans dans la production de PVC.

Une politique d'expansion forte

L'entreprise Elbtal Plastics ne semble pas avoir été touchée par la crise, bien au contraire, son chiffre d'affaires a évolué pour des résultats 2012 supérieurs à 2011. Comment ? « En menant une politique d'expansion forte. En effet, nous avons exporté vers de nouveaux pays, surtout russophones. » nous expliquaient Michael Schumann. « Le nombre de pays vers lesquels l'entreprise exporte est ainsi passé à 32, principalement en Europe. »

Plus de 50% de son chiffre d'affaires provient de l'activité piscine du groupe. Elle fabrique des feuilles liners en PVC depuis plus de 50 ans et dispose d'unités de Recherche & Développement internes, certifiées ISO 9001, pour assurer une politique d'innovation permanente de ses produits. 10% des employés y sont affectés sur un total de 75 personnes.

Son leïtmotiv : « Nous recherchons des partenaires plutôt que des clients », résume parfaitement la philosophie choisie par Michael Schumann : s'appuyer sur une équipe de ventes solide et chevronnée, les clients choisiront inévitablement la qualité que propose ELBE blue LINE..

Quant au salon PISCINE de Lyon, le Directeur des Ventes Daniel Koenig juge qu'il s'agit du meilleur salon professionnel au niveau international et cette édition 2012 a été très satisfaisante pour ELBTAL Plastics, générant de nombreux contacts d'affaires et notamment la signature avec un nouveau partenaire.

Le succès de la gamme de liner ELBE blue LINE

Souhaitant apporter le meilleur à ses clients, ELBTAL Plastics propose à travers sa gamme  ELBE blue LINE des membranes qui répondent à toutes les normes en vigueur :

• norme pour les jouets (EN 71-3) : physiologiquement innofensives
• certifiées pour l'eau potable KTW
• garantie fabriquées en Allemagne
• normes CE
• norme EN 15836-1 ( norme européenne pour les feuilles et membranes de piscines)

D'autre part, son effet nacré offre un jeu de lumières dynamique et chatoyant, mis encore davantage en scène avec un éclairage subtil de la piscine.

Pour cette gamme, l'entreprise a choisi de se démarquer de ses concurrents avec un message innovant en matière d'équipements piscine. L'idée défendue par le PDG est « de vendre plus qu'une piscine, mais une ambiance, un feeling, selon l'imprimé choisi ».

D'où une campagne marketing percutante avec des slogans suscitant l'interrogation pour un effet publicitaire garanti : « Certains l'aiment froide, certains l'aiment cosy, ... fraîche, ... sauvage,... chaude..., ... élégante... »

L'équipe de ventes ELBE blue LINE et leur PDG, avec les messages :

« Some like it cosy, Some like it cool, Some like it wild, Some like it fresh,

Some like it silent, Some like it hot et Some like it stylish »

En complément de cette campagne marketing, ELBE blue LINE propose une appli sur Apple Store et Google Play, pour iPhone, iPAd, iPod touch et smartphones androïde : l'appli ELBE blue LINE affiche une présentation de l'entreprise, de la gamme de produits, des informations techniques, des conseils sur le traitement de l'eau, ainsi qu'un bel éventail de photos de piscines.