Directeur Général de SOKOOL France (69)

« Depuis le début de l’année, les résultats sont plutôt encourageants et positifs, nous sommes en progression sur les enregistrements de commandes et sur la facturation. Le seul point négatif est que les ventes se font plus sur le terrain que sur les foires. Celles du premier semestre s’avèrent assez moyennes, sans résultats exceptionnels, alors qu’en contrepartie, sur le terrain, nous sommes beaucoup plus performants qu’auparavant.

Nous nous rendons compte que sur les foires, pour ce qui concerne l’abri de piscine, les ventes touchent surtout les petits budgets. Les plus gros projets d’abris de piscine se concluent plutôt sur le terrain.

Par contre, les abris de terrasses et pergolas se vendent bien sur les foires. Ces produits connaissent un réel engouement de la part des clients, avec une demande croissante. Aujourd’hui, force est de constater que le chiffre principal, réalisé sur les foires et salons, provient principalement des ventes de ces abris spécifiques.

Je pense que cela est dû à l’attrait pour la nouveauté qu’ils suscitent. Le marché de la pergola se développe vraiment depuis 4 ou 5 ans, celui de l’abri de terrasse depuis encore plus récemment. D’ailleurs, de nombreuses sociétés commencent à s’y intéresser. Le fait de protéger sa terrasse différemment commence à pénétrer les mentalités. La majorité des gens qui possèdent une maison individuelle ont une terrasse, alors qu’ils n’ont pas forcément une piscine. De ce fait, les possibilités d’équiper les terrasses sont beaucoup plus importantes que celles d’équiper les piscines.

D’un point de vue général, notre réseau d’agences se développe sur le marché français. (Ndlr : 15 agences à ce jour sur tout le territoire) Notre agence de Bretagne, à Ploeren près de Vannes, vient d’être entièrement rénovée, avec davantage d’abris exposés et un nouveau look global. Ce décor sera celui mis en place progressivement dans les agences du Groupe SOKOOL, afin de leur donner une nouvelle identité visuelle. »

Informations recueillies le 2 mai 2015

Dans la plupart de nos numéros du Spécial PROS, vous retrouvez le point de vue d'industriels, de fabricants, de constructeurs... sur les tendances du marché, ce qui vous permet de recouper avec vos propres appréciations.

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â–º Article issu du "Spécial PROS N°13"
Le Magazine des Métiers de la Piscine et du Spa
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