Pierre Antoine Gasciolli, Responsable du développement vient de nous l'annoncer : Aboral va s'implanter au Royaume-Uni. Une ouverture sur le prestigieux marché de cette région anglaise avec un partenaire de choix ! Quelques explications en avant-première... 

Distribution des piscines coques du fabricant français par My Pool Direct

Dans notre dernier numéro de Spécial Pros, vous nous aviez déjà annoncé un changement stratégique sur l'ultra premium.  

Pierre-Antoine Gasciolli : Effectivement. Nous avons récemment changé d'image. Notre logo est désormais plus simple, plus pur, à l'image de ceux des grandes marques de luxe. Notre gamme des coques et équipements a évolué pour proposer le meilleur avec une performance maximale. Le design a été revu, avec des modèles très contemporains, des couloirs de nage et des versions « carrées ». En parallèle, nous présentons, sur un seul produit, un concept spécifique et breveté, qui autorise une personnalisation extrême pour un résultat très haut de gamme. 

Cette entrée sur le marché en périphérie londonienne est liée à ce nouveau positionnement ? 

P-A. G. : Notre objectif a toujours été d'aller chercher encore des parts de marché localement, mais aussi de continuer d'améliorer la formation de nos points de vente (nous comptons 80 revendeurs) afin de tendre de plus en plus vers une clientèle premium. Cette opportunité à l'export d'entrer sur ce marché haut de gamme anglais cadre parfaitement avec cet objectif.  

Concrètement, comment s'est déroulé ce nouveau partenariat ? 

P-A. G. : Nous avons rencontré, lors du dernier salon Piscine Global de Lyon, l'entreprise My Pool Direct. Implantée depuis déjà 20 ans sur Londres et sa région, cette entreprise familiale réalise plus de 200 bassins par an avec un réseau de revendeurs. Exclusivement avec des coques polyester. Son marché est porteur et il souhaitait monter en gamme avec des modèles Premium très design et des équipements de qualité, notamment avec volets automatiques intégrés. Sachant que le territoire anglais ne dispose pas de fabricant sur ce secteur. Notre gamme correspond parfaitement à ses attentes, notamment Akoya, notre piscine coque brevetée, avec volet immergé sous plage. 

La logistique doit être assez lourde pour faire traverser la manche aux coques ! 

P-A. G. : Oui, mais My Pool Direct dispose déjà d'une plateforme de stockage idéalement situé sur le port de Londres. De notre côté nous maîtrisons les temps complexes pour acheminer les bassins jusqu'à destination. C'est une nouvelle aventure pour Aboral, en parfaite cohérence avec nos nouveaux axes de développement.