Le marché de l'abri est particulièrement attractif pour le piscinier, car il s'agit d'un complément d'activité qu'il propose à son client dans le cadre de l'obligation de sécurisation de tous bassins, en construction ou en rénovation. La gageure reste cependant de trouver le fournisseur qui apporte une offre sur mesure correspondant à sa clientèle, mais aussi et surtout, qui lui laisse toute liberté d'intervention et d'action. Avec sa marque Abridays^®, Fluidra propose une solution optimale adaptée aussi bien aux professionnels de la piscine qu'aux paysagistes. Stéphanie Morin, Directrice Marketing, et Sonia Molinaro, commerciale experte Nord-Ouest pour la marque, nous expliquent comment le piscinier peut (enfin) prendre le contrôle et rester au coeur de la relation avec ses clients.

Abridays^® : la marque de l'abri pour piscine résidentielle qui offre 100 % de liberté aux pisciniers

La nouveauté : une distribution pensée pour les pros

Avec Abridays^®, Fluidra propose une distribution innovante sur le marché de l'abri. Pourquoi ? Parce que le piscinier reste non seulement l'interlocuteur unique du client final, mais aussi parce qu'il bénéficie d'outils de gestion mis à sa disposition, pour un vrai confort de travail. Il gère ainsi cette activité additionnelle « abri sur mesure » grâce au configurateur fourni, qui lui permet, entre autres, d'établir des devis personnalisés au nom de son entreprise. En bref, il maîtrise la vente en proposant très exactement à son client (qu'il connaît et qu'il peut donc conseiller au mieux) un abri défini selon ses besoins. Il facture en fonction de la marge qu'il souhaite appliquer.

Avec Abridays^®, le piscinier maintient sa relation de confiance avec son client.

Aucun risque pour lui, car une équipe exclusivement dédiée est à sa disposition pour l'accompagner, de la consultation jusqu'à la vente de l'abri (commercial(e) expert(e), bureau d'études, techniciens). En ce qui concerne la pose, c'est encore la liberté. Soit le piscinier décide de le poser lui-même, après une première assistance sur chantier pour assurer sa formation, soit il décide de laisser faire la « team » Abridays^®, qui mettra à sa disposition des collaborateurs expérimentés dans ce domaine, pour une mise en service « zéro souci ». La vente d'un projet complet est ainsi assurée en toute tranquillité par le pro.

Abri bas Abridays^®

Les services sont boostés au maximum

Tranquillité assurée. Les outils et services sont uniquement réservés aux pros. Pour devenir Abridays^® Partner, il suffit de postuler auprès de Fluidra. L'une des prérogatives demandées au professionnel est un espace - intérieur ou extérieur à son magasin - pour assurer l'exposition d'un abri. Véritable support de vente, l'abri doit se voir afin que le consommateur puisse immédiatement se l'imaginer dans son jardin ou sa terrasse. L'abri d'expo est spécifiquement conçu pour le point de vente des partenaires, ainsi que les PLV associées (présentoir avec écran vidéo, beachflag, catalogues...).

Une gamme très large pour répondre à toutes les typologies de demandes

Si l'unité de fabrication, Vegamétal^TM By Fluidra, est reconnue à l'échelle internationale pour ses abris cintrés, la percée de la marque Abridays^® a permis d'élaborer une nouvelle donne parfaitement adaptée au secteur résidentiel. A souligner notamment la conception de nouveaux abris angulaires qui changent tout, à la fois contemporains et originaux pour plaire aux propriétaires de piscine. Mais pas seulement, car ces abris angulaires, qui ont vu le jour en 2022, ont également l'avantage unique d'être entièrement prémontés en usine. Un atout particulièrement intéressant pour le piscinier, permettant une pose rapide pouvant être effectuée par ses propres équipes, sans besoin de formation.

Abri Abridays^® 850T©Hugo Martin

L'année de la "com"

Cette année, Abridays^® souhaite frapper un grand coup pour accompagner les professionnels partenaires dans la vente des abris. Semaines portes ouvertes, remise promotionnelle, mise en place d'emailing personnalisé pour le pro, communication dans la presse et sur les réseaux sociaux avec campagne digitale de grande ampleur (Facebook & Instagram ads, Google Ads Search, MyAds), posts et stories dynamiques... tout est mis en oeuvre pour développer la notoriété de la marque Abridays^® et ses collections. Sans oublier un site web qui ne ressemble pas aux autres, pour voir l'abri autrement !

On annonce déjà : la 2^de semaine « happy » du 12 au 19 octobre, la reprise de la campagne digitale en septembre, et une opération de communication conso avec piscinespa.com du 18 septembre au 31 octobre.

A chacun son métier : le piscinier reste le seul interlocuteur de son client. L'abriteur, le fabricant, se pose en seul accompagnateur.

Stéphanie Morin et Sonia Molinaro avouent d'ores et déjà qu'Abridays^® ne s'arrêtera pas là, puisque de nombreuses actions et axes de développement sont en cours, notamment avec un travail de fidélisation et des visites d'usine organisées pour les pros. Découvrir l'usine de production et l'organisation interne, toucher les matériaux utilisés, observer les machines en fonctionnement, échanger avec les équipes du site... la meilleure des vitrines ! Juste un exemple à ce sujet : des abris bas sont dès à présent testés en Suède, territoire où les contraintes climatiques sont particulièrement rigoureuses !

A Lyon, c'est aussi un stand 100 % consacré à Abridays^® qui sera présenté sur le salon emblématique de notre profession (Stand 4E128).

Abri BAS ULTRA 600.2 Abridays^®

Un réseau à exploiter

Avec 50 partenaires en France (et 2 en Belgique), le nombre de distributeurs Abridays^® a démarré très fort. L'accompagnement des professionnels (pisciniers & entreprises du paysage) est assuré par une équipe de 5 commerciaux, exclusivement chargée du développement de cette activité « abris pour piscine résidentielle ». Comme précédemment mentionné, bureau d'études, poseurs, SAV, techniciens... sont également à la disposition permanente des pros.

La marque Abridays^® a pour objectif de se démarquer sur un marché concurrentiel, en préservant prioritairement une collaboration étroite avec ses partenaires professionnels. La notoriété et l'expérience de Fluidra en la matière permettront sans conteste d'entretenir et d'enrichir cette relation où la confiance est le maître-mot !

Une unité de fabrication reconnue & certifiée

Qui peut le plus, peut le moins ! En fabriquant des abris d'exception pour les collectivités, dont l'hôtellerie de plein air, Vegamétal^TM By Fluidra répond avec aisance, depuis 2017, à toutes les attentes et besoins du secteur résidentiel. La création de la marque Abridays^® et d'une collection complète dédiée à la piscine privée a généré d'emblée de l'intérêt auprès des professionnels. Covid oblige, le lancement de cette marque ne se positionne que récemment, pour prendre toute son importance avec une conjoncture particulièrement bénéfique pour les abris, seuls capables de répondre aux contraintes d'économies d'énergie et d'eau.

Abridays^® Mi-Haut 700