Si BIO-UV Group n'a cessé de prendre de l'envergure depuis sa création pour s'imposer aujourd'hui en tant que spécialiste de l'eau, l'entreprise souhaite désormais s'imposer au-delà des frontières françaises dans le secteur de la piscine. Une stratégie expliquée par Laurent-Emmanuel Migeon, Président Directeur Général, et Isabelle Sost, directrice marketing de BIO-UV Group.

L'objectif BIO-UV : se développer sur l'Europe... mais pas seulement !

L'activité de BIO-UV Group  a considérablement évolué,  avec une expertise couvrant l'ensemble  du monde de l'eau...

En effet, BIO-UV Group est devenu un acteur  incontournable de la désinfection de l'eau. A ce jour, 50 %  de notre activité concerne la désinfection des eaux de  piscine, coeur de métier du groupe, avec une expertise  pour la désinfection et la déchloramination grâce  aux technologies UV, ozone, AOP et électrolyse de sel. 

La seconde moitié de notre activité s'est développée vers la désinfection de l'eau municipale (avec des interventions sur les eaux usées et recyclées), la potabilisation,  l'eau industrielle, l'aquaculture, les aquariums, mais aussi, les eaux de ballast de navire ! En ce qui concerne  le traitement de l'eau des piscines, nous avons d'ailleurs  doublé notre chiffre d'affaires sur les segments des piscines  publiques et semi-collectives avec l'effet JO ! 

Notre présence est aussi de plus en plus marquée dans  les campings, avec des contrats en forte progression. 

L'O'Clear^® CONNECT combine la technologie UV et l'électrolyse au sel basse salinité (à partir de 0,5 g/l), tout en intégrant à présent une connectivité wifi, afin de piloter et contrôler à distance les paramètres de la piscine. On remarque le hublot de visualisation de l'électrode, le positionnement de la cellule en haut du réacteur pour une maintenance facilitée, ainsi qu'un nouveau design du coffret s'harmonisant aux gammes d'appareils de traitement de l'eau des piscines privées.

Vous avez également mis au point  de nombreux nouveaux produits... 

Oui, grâce à l'acquisition en 2021 de la société Corelec et de sa marque AKERON, BIO-UV Group a pu élargir son offre de désinfection pour les piscines privées avec  la technologie d'électrolyse au sel. Nous avons ainsi  développé la nouvelle génération d'O'Clear^® connect,  qui combine les UV et l'électrolyse au sel. En règle  générale, nous avons orienté nos gammes vers plus de connectivité, ainsi qu'un design à la fois plus ergonomique  et esthétique. 

Il faut aussi signaler la très bonne évolution de notre activité  de vente de cellules compatibles pour électrolyseur de sel,  1001Electrodes^®, qui, à elle seule, a affiché 1 million d'euros  supplémentaires l'an dernier. Cette réussite est directement  liée à notre démarche qui consiste à anticiper les besoins  du marché et des utilisateurs. 

Depuis 2022, pour satisfaire aux enjeux RSE du groupe, la nouvelle offre 1001Electrodes^® permet aux professionnels de remplacer uniquement la pièce maîtresse (l'électrode) sur les électrolyseurs compatibles, afin d'assurer des économies substantielles, tout en réduisant l'empreinte environnementale associée à la production de nouveaux équipements.

Quels sont à présent vos objectifs ?

Intervenir de façon soutenue à l'export en Europe, comme au  Moyen-Orient et en Asie grâce à des réseaux de distribution  partenaires locaux. Nous avons déjà recruté 3 personnes pour  atteindre cet objectif. En Angleterre, nous avons d'ores et déjà  mis en place un circuit de distribution en collaboration avec  ASTRAL POOL UK. 

Nous prévoyons également de nous développer aux Etats-Unis  dès cette année. Pour répondre à cette ambition, il est important  pour BIO-UV Group de trouver des réseaux de distribution de  confiance, mais également de produire sur le sol américain.

Cette stratégie passe aussi par la formation ?

Evidemment. Elle est indispensable, surtout lorsque les  produits sont de haute technologie, comme les nôtres. Pour  cette raison, le groupe s'est également structuré avec l'arrivé  d'un directeur de marché après-vente chargé de développer  la partie service, formation et vente de pièces détachées. 

Il faut aussi signaler que notre parc d'équipements ne cesse  de croître, pour atteindre à ce jour plus de 200 000 bassins  équipés de systèmes BIO-UV Group dans le monde en  piscines résidentielles et commerciales. En ce sens, il est  aussi important, en parallèle, d'harmoniser nos gammes  BIO-UV Group et AKERON pour faciliter le travail tant en  formation, qu'en maintenance ou en SAV, sans oublier les  pièces détachées. 

Des tutos, des hotlines, des conseils par mail ou sur simple  appel... tout est pris en compte pour booster et améliorer  la relation avec le client.

Akeron Regul Redox affiche un nouveau design, hérité du relooking de la gamme AKERON SALT, et sera suivi d'un Akeron Regul pH en 2026.

Le développement se fait dans de multiples  domaines ! Avez-vous d'autres exemples ? 

Oui, il suffit de mentionner notre effectif, qui est passé de  50 à plus de 160 personnes en 9 années. Même chose pour  la recherche et le développement, où nous sommes passés de 1,5 à 3 millions d'euros d'investissement par an ! 

Cette progression s'est faite, à l'évidence, suite à notre  passage d'une mono technologie (UV) à une diversification  de nos technologies (ozone, électrolyse de sel), de produits  (appareils de désinfection, de déchloramination, pompe à  chaleur, coffrets électriques) et de segments de traitement  de l'eau des piscines (privées, semi-collectives, commerciales). 

C'est un cap qui a pu être franchi, en toute confiance,  grâce à notre historique et au maintien permanent de  notre positionnement premium. 

Le maintien de cette qualité est un impératif pour  notre image, mais surtout pour garantir la performance de nos produits.