Spécialiste des abris de piscine depuis plus de 30 ans, Abrisol mise sur la formation pour renforcer l'expertise de ses partenaires professionnels. Animées par Claude Crouzat, directeur commercial et formateur chevronné, ces sessions permettent d'approfondir les connaissances techniques et commerciales. Un programme complet est proposé en 2025, en visio comme en présentiel.
Des sessions en visio ou en présentiel pour maîtriser l'argumentaire technique et commercial, animées par Claude Crouzat
« La formation, c'est mon métier. » déclare Claude Crouzat qui forme les commerciaux en interne selon sa vision, tout d'abord en étudiant catalogues et produits, puis en développant la stratégie commerciale.
« La clientèle finale est déjà surinformée. Il faut donc en connaître plus qu'elle ! Pour les pisciniers partenaires, nous avons mis en place des formations directement chez eux, au travers de sessions programmées tous les mois. Dès 2016, cette formation itinérante a été suivie par des sessions à l'usine sur 1 à 1,5 jour, pour visiter, se rencontrer, échanger et apprendre.
La période covid est ensuite venue changer la donne. Il a fallu mettre au point des sessions vidéo via Zoom. C'est un moyen très efficace et très pratique pour les professionnels, qui peuvent ainsi parfaire et mettre à jour leurs connaissances techniques et commerciales sur les derniers abris. L'objectif étant de toujours donner le meilleur conseil possible à la clientèle et de développer l'argumentaire de vente. C'est à la fois dense, précis et particulièrement enrichissant.
Tout est évoqué : les argumentaires et contre-argumentaires, pour chaque spécificité technique. Par exemple, sur l'intérêt de la présence ou non des rails. Il faut tout connaître, et surtout : laisser choisir le client !
Aujourd'hui, nous proposons donc, en parallèle, ces deux types de formation : en présentiel à l'usine, ou en visio, sachant que la plupart de nos partenaires suivent les deux ! »
Voici le programme pour 2025 :
- Formations en visio de 10 h à 12 h : 27 mars, 23 avril, 21 mai et 12 juin.
- Formations en présentiel, à l'usine d'Alicante en Espagne : les 14 et 15 octobre.
