Dans les piscines intérieures, la maîtrise de l'humidité de l'air est un enjeu essentiel pour préserver le bâtiment, garantir le confort des baigneurs et assurer la durabilité des équipements. Ce marché, relativement restreint mais à forte valeur ajoutée, nécessite un savoir-faire spécifique et un accompagnement technique adapté. Historiquement présent sur ce segment, Polytropic partage son expertise et son analyse des évolutions du marché de la déshumidification.
Polytropic : un savoir-faire reconnu sur le marché de la déshumidification des piscines couvertes
Avec un savoir-faire exclusif en matière de pompe à chaleur (qu'il s'agisse de chauffage ou de déshumidification), on comprend toute l'expertise que peut apporter ce fabricant. Polytropic excelle dans les installations haut de gamme et d'importantes puissances. Kévin Perret, responsable collectivités et déshumidificateurs, et Rayan Meziani, chargé des collectivités et déshumidificateurs, répondent à nos questions.
Comment se porte le marché de la déshumidification ?
Ce marché de niche se porte plutôt bien, avec, pour tendances principales : une baisse des installations de petites puissances réalisées par des consoles, et une augmentation des projets haut de gamme, en privé comme en collectif, avec essentiellement des mises en oeuvre en gainable, voire en encastrable.
Ce n'est pas une surprise, car, par essence, la déshumidification concerne des piscines couvertes, et donc déjà positionnées sur un segment premium. À cela s'ajoute la conjoncture, qui tend le marché sur l'entrée et le milieu de gamme. Par conséquent, seuls les haut et très haut de gamme s'en tirent bien.
Ainsi, en ce qui concerne Polytropic et compte tenu de notre positionnement, nous ne cessons de prendre des parts de marché. On peut donc dire que la déshumidification se porte très bien chez nous.
Nous sommes là pour rassurer, encourager et accompagner les pisciniers sur ce marché.
Quelle est votre offre d'équipements ?
Nous proposons des consoles - ce qui représente encore la moitié de nos ventes - et essentiellement du gainable simple flux et double flux, ainsi que de l'encastrable. Sachant que pour les gros projets, les équipements peuvent représenter une enveloppe allant de 6 à 80 000 euros.
Nous sommes donc capables de répondre à tous les cas de figure pour les piscines couvertes au sein d'un bâtiment, des petites installations résidentielles aux très importantes en hôtellerie ou camping.
Pour cette piscine intérieure de 14 x 5 m chauffée à 28°C toute l'année (avec une pompe à chaleur Master-Inverter XM triphasée Polytropic), c'est une installation par déshumidificateur de type gainable (référence DPG-BC 350 Tri Polytropic) qui a été réalisée.
Y a-t-il des innovations en matière de déshumidification ?
Rien à voir avec ce que l'on peut observer pour le chauffage. Les évolutions technologiques sont, dans ce secteur, beaucoup moins rapides. Mais, pour les consoles, par exemple, nous avons mis l'accent sur le design. C'est une demande forte de la part des utilisateurs, puisque cet équipement reste visible par les baigneurs. Ainsi, cette année et pour la première fois, nous proposons une finition dans la couleur choisie par le client.
2026 marquera aussi une vraie rupture technologique en ce qui concerne les fluides frigorifiques utilisés. Le R410A laissera directement sa place à des fluides verts, sans passage par le R32 - comme on l'a vu pour la PAC destinée au chauffage piscine.
On remarque la diffusion d'air par rail au sol inox et l'intégration du réseau de gaines en vide sanitaire. Réalisation : Aube Piscine
L'inverter n'a pas d'intérêt ?
À vrai dire, non. Dans cette application, il n'apporterait que 10 % de réduction des consommations énergétiques, contrairement à une PAC chauffage qui en profite beaucoup plus, avec des gains pouvant aller jusqu'à 25 %. Le surcoût de fabrication n'en vaut donc pas la peine, d'autant que la régulation peut être apportée par un système intégré, apte à réduire le fonctionnement avec une ventilation variable - durant la nuit ou en cas d'inoccupation. Pour chaque installation de type gainable, par exemple, avec cette conception, nous optimisons le fonctionnement, pour plus d'économies et un confort maximum.
Déshumidificateur de type gainable (référence DPG-BC 350 Tri Polytropic)
Il y a toujours moyen d'optimiser une installation ?
Oui, forcément, notamment sur le gainable, car la centrale de déshumidification est quasiment réalisée sur mesure. Comme on vient de le voir, une régulation apportera d'importants gains. Il est également de plus en plus fréquent, pour assurer cette fois-ci le chauffage de l'ambiance, d'intégrer des batteries eau chaude alimentée par une PAC domestique, spécialement affectée à cet usage (fabrication Polytropic). Auparavant - coût de l'énergie oblige -, on était moins sensibles sur ce sujet, en intégrant simplement des résistances électriques, ce qui était facile, rapide, peu encombrant et très efficace ! Les batteries sont certes plus encombrantes et requièrent un investissement plus important, mais le coût d'exploitation est diminué par 4 ou 5.
Dans un autre domaine, pour l'indispensable apport d'air - encore en raison de l'augmentation du coût de l'énergie -, les réalisations sont optimisées. Là où le contrôle de l'apport neuf (donc froid) était relativement simpliste, il est désormais assujetti à des registres précis, pour assurer un dosage idéal.
Neuf ou rénovation... même combat ?
Le potentiel est à peu près le même, avec autant d'installations de part et d'autre. Il faut cependant alerter sur le remplacement, qui ne peut presque jamais se faire à l'identique. Bilan thermique et redimensionnement des équipements sont systématiquement à revoir, pour assurer une installation efficace et satisfaisante pour les utilisateurs.
Concrètement, comment aider les professionnels à investir ce marché ?
Tout d'abord, en les rassurant, mais aussi et surtout, en les encourageant. Nous sommes là pour les accompagner de A à Z dans leurs projets, grâce à une équipe de 2 personnes à 100 % dédiée. Nous les aidons et nous leur apportons la compétence nécessaire. Pour de simples consoles, une formation rapide permet d'être très rapidement autonomes... même si nous apportons toujours notre validation, afin que toutes les installations, même infimes, soient effectuées avec zéro défaut. Pour toutes les autres réalisations, nous assurons une présence permanente.
Le camping club Le Trianon 5 étoiles MS Vacances aux Sables-d'Olonne, avec chauffage de l'eau et déshumidification signée Polytropic. Cet espace, entièrement neuf, comprend : un bassin intérieur de 229 m² pour un volume de 230 m³, un jardin d'eau extérieur d'une surface de 100 m², et une pataugeoire intérieure de 100 m² pour un volume de 20 m³.
Compétences techniques mises à part, pourquoi ne pas s'intéresser à ce marché, pourtant très attractif ?
Les professionnels ont peur des litiges sur ce type d'installation complexe et de grande envergure, alors qu'il n'y en a pas plus que sur une construction de bassin. Les cas sont d'ailleurs rares, voire inexistants à partir du moment où nous assurons l'accompagnement tout au long du projet. Presque toujours, une installation qui pose problème est une installation inefficace en raison d'un sous-dimensionnement.
Autre problème (fréquent) : une mauvaise utilisation de la part du client !
Quelles sont donc les principales précautions à prendre avec la clientèle ?
Il faut lui garantir l'efficacité. Ce marché concerne des piscines couvertes, donc haut de gamme. Le principal souci du client n'est alors pas l'économie, mais l'efficacité. Sa seconde inquiétude est de maintenir cette efficacité, et ainsi de ne pas être en panne. Par conséquent, en cas d'éventuel dysfonctionnement, il y a urgence à intervenir, ce qui devient une priorité absolue pour notre SAV.
Ont été installés au camping club Le Trianon 5 étoiles MS Vacances: 3 pompes à chaleur de grande puissance (RAK Inverter 90, RAK Inverter 45 et RAK Inverter 35) et 2 déshumidificateurs gainables DPG-BC 950. Réalisation : LJKL Techniques Piscines.
Comment devient-on un pro de la déshu ?
Le piscinier peut avoir une demande de la part de sa clientèle et y répondre immédiatement grâce à notre accompagnement, même s'il est novice en la matière. Il peut aussi s'intéresser à ce marché en amont, en venant suivre nos sessions spécialisées à ce sujet, dans nos locaux ou sur le site demandé.
L'activité, qui n'est pas saisonnière, et à forte valeur ajoutée. Un piscinier a donc toutes les raisons de s'intéresser à ce marché de niche haut de gamme. C'est une carte importante pour valoriser son activité, en toute tranquillité d'esprit, grâce à notre expertise et notre aide à tous les stades du projet, de l'avant jusqu'à l'après-vente. Car, ce n'est pas l'installation en elle-même qui pose problème, mais bien de savoir quoi préconiser et comment s'en servir.
Il faut quand même préciser que ce secteur demande des compétences supplémentaires à celles d'un piscinier, puisqu'il y a de l'aéraulique et des caractéristiques typiques aux bâtiments à acquérir.
Les pisciniers ont quand même tendance à capter ce marché ?
Oui, surtout lorsqu'ils ont une entreprise relativement importante. Il faut aussi dire que la clientèle qui faisait auparavant appel à son plombier-chauffagiste pour assurer la déshumidification a désormais tendance à confier cette tâche à son piscinier. Ce dernier a déjà de très nombreuses compétences. Depuis plusieurs années déjà, il s'intéresse à l'environnement paysager de l'espace piscine. Il est donc logique qu'il intervienne prioritairement dans le traitement de l'ambiance des piscines couvertes. La preuve : parmi nos clients pisciniers, certains acteurs spécialisés dans la collectivité qui ne faisaient que du chauffage sont devenus de vrais spécialistes de la déshumidification.
