Une performance ! Sur 2 jours, Jean-Charles Romero va encore faire parler de lui. Il s'agissait de rencontrer ce partenaire historique, leader de la membrane armée, mais aussi de refaire le point sur l'offre couvertures et abris de Fluidra.
*L'équipe CGT Alkor : toute la modestie et l'expérience d'un leader de la membrane armée. De gauche à droite : Paul Hilmarcher, responsable marketing ; Hervé Bonniol, formateur ; Olivier Hilmarcher, vice-président et directeur général ; et Antoine Gouriou, directeur des ventes et des achats.
Membranes armées, abris, couvertures et outils métiers au programme de deux jours de rencontres avec les partenaires du réseau
C'est CGT Alkor qui a eu l'idée. Le fabricant de membranes armées a ouvert les portes de son site de Liancourt, dans l'Oise, à plus de 100 membres de Fusion, aux côtés de Fluidra, partenaire du réseau. Pour EuroSpaPoolNews, Virginie Bettati et Emmanuelle Fardin étaient sur place, pour vivre ce moment avec les participants.
Au sein de la CGT Alkor Academy et de son espace dédié à la formation en soudure de membrane armée, les membres de Fusion découvrent les techniques de pose, autour d'un bassin d'essai et devant les décors des gammes Aquasense et Aquastone.
Le site a de quoi impressionner. L'ex-Alkor Draka a été racheté en 2019 par le groupe canadien CGT (Canadian General Tower), fondé en 1869 en Ontario. Sur ce site historique de 25 000 m², environ 160 salariés produisent quelque 70 % des volumes de l'entreprise, qui revendique sa place de numéro 2 européen du revêtement liner et membrane.
Test grandeur nature : un membre du réseau Fusion s'essaie à la soudure de membrane armée, sous la supervision du formateur CGT Alkor
Une bonne partie part à l'export, vers environ 45 pays. Le chiffre d'affaires atteint 50 millions d'euros, dont 35 à 40 millions pour la piscine. Et le site continue d'investir : un entrepôt de 6 000 m², couvert de panneaux solaires, doit rapatrier le stockage, jusqu'ici basé à Lyon. Côté innovation, CGT Alkor propose aussi un PVC biosourcé, fabriqué à partir d'huiles de cuisson usagées et certifié ISCC PLUS !
Lors du devis, il faut systématiquement proposer une couverture, un abri et une terrasse mobile. L'une de ces propositions aboutit presque systématiquement à un accord du client. La preuve : 1 abri sur 2 est signé en même temps que le bassin. C'est un réflexe à acquérir. Si la terrasse mobile n'a pas encore décollé... c'est tout simplement parce qu'elle n'est pas proposée. - Jean-Charles Romero
Au programme de la première matinée, plusieurs groupes se sont relayés, entre 3 temps forts. Il y a d'abord eu la visite de l'unité de production, au coeur de la fabrication des membranes armées. S'est tenu ensuite un atelier "abris" avec Yannick Heredia, responsable abris France de Vegametal by Fluidra. Ces abris sur mesure sont conçus, fabriqués et posés par la société espagnole Vegametal, dont Fluidra a l'exclusivité pour la France et la Belgique. Rotondes, abris adossés, ouvertures télescopiques... : ici, rien n'est standard, et c'est justement ce qui plaît aux campings et aux collectivités. Enfin, un atelier Fluidra Industry a permis de découvrir de plus près les installations et les savoir-faire du groupe.
Yannick Heredia, pour les abris Vegametal by Fluidra et Abridays®, a pu rappeler les avantages incontestables d'un abri : encore plus rapide à monter qu'une couverture, il suffit au pro de prendre des cotes, les prix sont identifiés en 1 minute, d'importantes marges sont dégagées pour quelques heures de pose, et un configurateur Fusion (nouveauté 2027) est proposé pour les abris et les terrasses mobiles, avec fiches techniques et devis personnalisés.
Laurent Carbonne a de son côté fait le point sur l'offre de couvertures de Fluidra, dont les volets immergés AstralPool sont fabriqués à Perpignan (66).
Laurent Carbonne, pour les couvertures Fluidra, a pu refaire un tour complet de la gamme et de ses atouts : poutrelles en fibres de polyester pour zéro corrosion, un coffret unique quel que soit le modèle, un contact au sel de série, des plaques magnétiques pour une installation extrêmement rapide... Dernières nouveautés dévoilées : l'évolution de la ligne Sveltéa vers des dimensions extralarges, une option solaire pour la Coverly (sortie en début d'année pour les petits bassins), afin d'espacer les recharges, des sangles de couleur assortie aux volets.
Direction ensuite Chantilly (60), pour une présentation du logiciel Isiadoc par son créateur Anthony Body, une solution d'intelligence artificielle dédiée aux métiers de la piscine, avec un objectif simple et ambitieux : rendre la documentation technique compréhensible, accessible et utile pour les professionnels, qu'ils soient fabricants, installateurs ou techniciens SAV.
Anthony Body a présenté son dernier petit chef d'oeuvre : Isiadoc, le facilitateur de SAV. Tout y est : l'ensemble de la documentation technique des équipements de notre secteur piscine, avec le numéro du fabricant affiché et des liens YouTube associés. Amélioré en continu et enrichi, il propose un abonnement pour un tarif extrêmement intéressant, lui assurant d'ores et déjà un développement intensif assuré.
Le programme de cette journée s'est clôturé sur une note festive, avec dîner et open bar, orchestrés de main de maître par Jean-Charles Romero. De quoi prolonger les échanges dans une ambiance conviviale. Du business le jour, et de la convivialité le soir : une recette très Fusion, que les participants ne sont pas près d'oublier...
