La société Tout pour l’eau a été créée en 1956 et constitue aujourd’hui un réseau de 37 points de ventes, comprenant des magasins et un solide réseau de constructeurs de piscines. Elle a développé il y a 7 ans une structure de piscine, SolidPool, formée de panneaux à assembler en modules, qui a rapidement connu un franc succès, tant en France qu’à l’export.

Philippe PERROT, parlez-nous de SolidPool ?

« Les avantages du panneau SolidPool sont nombreux et en font toute son originalité. Il est d’abord facile à installer et à monter, et surtout, un poseur peut construire avec ce procédé une piscine en 3 jours. La réalisation d’une telle piscine nécessite une demi-journée de travaux, pour le coffrage de la dalle, une journée pour poser la structure et l’escalier, et une demi-journée pour couler et armer les blocs de la structure. Le concept permet une totale liberté de formes.

Votre procédé autorise vraiment toutes les formes ?

Oui, vous pouvez construire une piscine de forme droite : carrée, rectangle, octogonale ; de forme ronde ou ovale, et même de forme libre, avec des courbes convexes et concaves.
C’est une question d’imagination !
Nous pouvons réaliser des bassins à fond plat, à fond composé, ou en pointe de diamant. La piscine peut aussi être partiellement ou complètement hors-sol, et à débordement si on le souhaite.

Blocs de Structures

Quelle est votre stratégie commerciale ?
 

Ces modules sont commercialisés soit par l’intermédiaire de concessionnaires, qui revendent simplement la structure, soit via des points de ventes, qui distribuent également le matériel associé et bénéficient de l’ensemble des outils marketing du réseau, dont un important catalogue de 160 pages et un site web très complet.

Les panneaux sont commercialisés sous forme de kit. Une piscine représente l’équivalent de deux palettes. Le colisage est facilité : le bloc de structure fait 3,5 kg, simple et facile à monter, le ferraillage est très simple également.

Depuis ces 3 dernières années, nous connaissons une progression régulière de + 40% sur les ventes de structures. Cela se développe vite. Notre force est de fournir un vrai béton armé aux clients.

L’activité de l’entreprise à l’export se développe également depuis 5 ans, au Maghreb et en Europe notamment, et plus récemment, en Asie du Sud-Est.
Au Moyen-Orient, nous vendons uniquement des modèles pour une finition « carrelage », à cause des fortes températures.

Qu’en est-il de la filtration ?

Nous avons développé avec Filtrinov un bloc filtrant, qui est intégré, ce qui nous permet de gagner encore une journée et demie par rapport au montage d’une filtration classique. Concernant la cartouche de filtration, c’est une Weltico, nous y intégrons une électrolyse de notre fabrication, un départ pour une pompe à chaleur, une cascade, etc.

Pour ce qui est du revêtement, nous avons également le choix : PVC armé, liner, ou le traditionnel carrelage !

A combien de réalisations en êtes-vous ?

L’an dernier nous comptabilisions 800/900 bassins et cette année, depuis qu’un certain nombre de pisciniers nous achètent quelques structures, nous devrions atteindre 1100 à 1150 structures, ce qui est assez honorable dans le contexte actuel ! »

► Article issu du "Spécial PROS N°9"
Le Magazine des Métiers de la Piscine et du Spa
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