Nous avons rencontré Jérôme LALFERT, Gérant de JLS Piscines, à Pierrelatte (26).
Jérôme LALFERT
Gérant de JLS Piscines - Pierrelatte
« Cela fait environ 16 ans que je suis dans le domaine de la piscine, après avoir été artisan plombier/électricien. J’ai débuté mon expérience chez un professionnel de la piscine pour lequel j’ai travaillé en sous-traitance pendant 5 ans dans la pose de coques polyester. Cela m’a naturellement amené à avoir envie de vendre mes propres piscines. En 2004, j’ai eu l’opportunité de trouver un local très bien situé sur la commune de Pierrelatte (26) et de développer un partenariat avec un fabricant français de coques polyester. Nous avons eu, dès lors, pour objectif d’asseoir notre réputation sur un travail de qualité et le développement de notre magasin, qui a doublé sa surface en 10 ans. Notre chiffre d’affaires est composé de :
• 50 % de constructions nouvelles (coques polyester du fabricant EXCEL PISCINES)
• 30 % de rénovations avec pose de liner, membrane armée, reprise des circuits hydrauliques, des systèmes de filtration, pose de volets roulants et de couvertures de sécurité, et recherche de fuites (à raison de 2 à 3 par semaine en période pleine).
• 20 % de ventes directes en magasin.
Avoir un point de vente était une évidence dès le départ pour pouvoir accueillir, écouter et conseiller les clients qui ont un projet de construction ou de rénovation. Le « bouche à oreille » a fait le reste.
Je souhaite conserver une petite structure et ne peux donc pas trop élargir mon rayon d’action.
Je suis un homme de terrain et je tiens à intervenir moi-même le plus possible auprès de mes clients, non par manque de confiance en mes équipes mais plutôt par intérêt pour le contact et les challenges à relever sur les chantiers, tant en termes de technicités que de délais à respecter. Notre objectif prioritaire reste la qualité du service fourni. Pour cela, nous sommes une équipe de 4 personnes sur les chantiers, 2 apprentis et une collaboratrice responsable de l’administration des ventes au magasin.
Cette dernière, de par son accueil chaleureux et très professionnel, représente bien la vitrine de notre entreprise. Elle est à même de faire des analyses d’eau et de prodiguer des conseils techniques qui sont appréciés par notre clientèle.
Mon fils nous a rejoint il y a 3 ans maintenant, ce qui me permet de transmettre mon savoir-faire et de pérenniser l’entreprise, voire même de la développer si lui le souhaite, puisqu’il sera sûrement amené à me succéder.
Cette excellente saison 2015 me permet d’avoir une vision très positive pour les deux années à venir, les carnets de commandes se remplissent déjà pour la saison prochaine. »
Informations recueillies en septembre 2015
Dans la plupart de nos numéros du Spécial PROS, vous retrouvez le point de vue d'industriels, de fabricants, de constructeurs... sur les tendances du marché, ce qui vous permet de recouper avec vos propres appréciations.
Si vous souhaitez vous-aussi vous exprimer, faites-nous le savoir, nous vous laisserons la parole avec plaisir.
