Depuis plus de 25 ans, Abrisol conçoit et fabrique des abris de piscine et de spa pensés pour durer, et s'adresse exclusivement aux professionnels de la piscine. Membre de la FPP et de l'Asofap en Espagne, l'entreprise, basée à Alicante, s'impose aujourd'hui comme un acteur incontournable du marché européen. Sa force, c'est sa vision résolument orientée terrain, tournée vers les besoins du piscinier indépendant.
Claude Crouzat, dirigeant fondateur de l'entreprise, partage avec nous les piliers de cette stratégie : indépendance, accompagnement, formation ainsi que les nouveautés à découvrir cette année.

Le dirigeant d'Abrisol détaille les avantages concrets pour les professionnels, les formations proposées et les nouveautés 2025

Quels sont les avantages concrets pour un piscinier de travailler avec Abrisol ?

Le premier avantage, c'est qu'Abrisol est un des rares fabricants à ne travailler qu'avec les professionnels. Nous ne vendons pas aux particuliers. Le piscinier conserve donc la pleine maîtrise de sa relation client, sans risque de se retrouver en concurrence avec son propre fournisseur. 

Dans un marché où de nombreux fabricants fonctionnent principalement sur un modèle à commission, transformant parfois le piscinier en apporteur d'affaires, avec Abrisol, le piscinier garde l'intégralité de sa marge, entre 30 et 40 %, au lieu des 5 à 10 % d'une simple commission comme on le voit ailleurs. Il faut bien intégrer qu'un piscinier, dès lors qu'il conseille un abriteur à un client, il devient responsable de l'abri. Chez nous, il l'est aussi mais pour 30 à 40% de marge, plutôt que pour 5 à 10% comme c'est le cas dans 90% des cas du marché.

« Chez Abrisol, le piscinier reste pleinement maître de son client et de sa marge »

Autre avantage : il bénéficie d'un accompagnement complet, avec un service d'aide à la vente, un service d'aide au devis, une assistance technique, la livraison, l'installation et le SAV. Nous l'aidons à chaque étape pour qu'il puisse vendre l'abri à son propre client, en toute autonomie et se concentrer sur sa relation client.

Modèle phare d'Abrisol, l'abri Tapia est un abri plat télescopique, concurrent direct du volet roulant, offrant une solution discrète et fonctionnelle

Le professionnel n'a aucun investissement à faire, si ce n'est un peu de temps. Pas d'investissement financier, pas de stock à prévoir. Peu de produits aujourd'hui permettent d'augmenter son chiffre d'affaires et sa marge sans devoir investir lourdement.

Enfin, Abrisol propose l'une des gammes les plus larges du marché : abris plats, bas, hauts, télescopiques, fixes, avec ou sans rail, pour spas, abris sur mesure, des abris adaptés à l'installation de panneaux solaires, etc. ... et nous proposons aussi un abri qui a été spécialement conçu pour recevoir les panneaux solaires, l'abri sur mesure Hélios.

L'abri Helios a été spécifiquement conçu par Abrisol pour recevoir des panneaux solaires, alliant performance énergétique et design épuré

Tous nos produits sont fabriqués dans notre usine en Espagne, ce qui nous permet de garantir qualité et adaptabilité. Le professionnel peut ainsi proposer des solutions personnalisées, robustes, esthétiques, et fiables. 

« Nous ne sommes pas les concurrents de nos pisciniers, mais leurs partenaires »

Chez Abrisol, la formation est un atout important. Quelles formations proposez-vous aux professionnels ?

Je suis formateur de métier depuis mes débuts, donc c'est un sujet que je maîtrise bien. Nous organisons des formations présentielles dans notre usine, mais aussi des formations à distance en visio, pour ceux qui n'ont pas le temps de se déplacer.

Abrisol forme les professionnels directement dans son usine d'Alicante, avec des modules techniques et commerciaux pour une maîtrise complète de la vente et de la pose d'abris.

Ces sessions à distance de deux heures permettent d'aborder à la fois les aspects techniques (pose, réglage, configurations spécifiques) et les arguments commerciaux (vocabulaire produit, objections, valorisation client). Elles peuvent être complétées ensuite par des modules spécifiques selon les besoins. Beaucoup de pisciniers hésitent à vendre un abri parce qu'ils ne se sentent pas à l'aise avec le produit. Nos formations les aident à gagner en confiance. Cela permet aux pisciniers d'être à l'aise pour répondre aux questions de leurs clients et de ne plus avoir cette crainte : "Je ne connais pas le produit, donc je ne le propose pas.

L'abri Sphéra, bestseller d'Abrisol, offre un espace protégé et élégant autour du spa, avec sa forme dôme entièrement transparente

En général, les retours sont très positifs : la plupart de ceux qui suivent une formation nous disent souvent que ça a débloqué des ventes. Ils se sentent autonomes, et c'est exactement ce qu'on veut. Et on leur remet même un petit diplôme à la fin.

Quelles sont les nouveautés marquantes cette année chez Abrisol ?

Nous avons deux nouveautés importantes cette année, toutes deux pensées pour répondre aux besoins réels du terrain :

Vision : un abri haut panoramique et élégant

La première, c'est l'abri Vision, un abri haut à structure fixe, avec des panneaux relevables. Il est entièrement transparent, sans montants visuels, pour offrir une vision extérieure maximale tout en restant protégé à l'intérieur. Il est à la fois esthétique, protecteur, et ultra confortable. C'est un abri qui se rapproche d'un espace à vivre, très apprécié aussi pour son design épuré.

L'abri Vision à Piscine Global 2024

Tapia sur palette : une solution prête à poser

La deuxième nouveauté, c'est Tapia sur palette. Il s'agit de notre abri plat le plus vendu, concurrent direct du volet roulant, que nous proposons désormais préassemblé sur palette. Cela permet aux pisciniers de commander plusieurs unités à l'avance, de les stocker, et de les livrer au bon moment, sans dépendre des délais de production. En général, entre la commande et la livraison d'un abri, il faut compter 6 à 8 semaines. Grâce à sa version sur palette, l'abri Tapia est livré prêt à poser : il se décharge facilement au Manitou et s'installe rapidement, offrant ainsi un gain de temps précieux pour les professionnels enchaînant les chantiers.

Abri Tapia préassemblé sur palette, une nouveauté Abrisol pensée pour les professionnels : stockage facilité, livraison rapide et pose express

Avec sa gamme complète, son accompagnement terrain, ses formations ciblées et une politique claire de distribution 100 % pro, Abrisol offre aux pisciniers un partenariat fiable, rentable et durable, renforcé par des innovations régulières à proposer à leurs clients.